Bargaining问题的普遍性 第5章 ·几乎所有的交易都涉及讨价还价: 买卖双方之间: 讨价还价与耐心 雇员与顾主之间 合伙人之间: 张维迎教授 ·竞争企业之间 ·夫妻之间: 北京大学光华管理学院 ·政治领域之间: ·中央政府与地方政府: 国家之间: 所有讨价还价的共同之处 课堂实验 ·达成某种协议是当事人的共同利益,但他们之 ·两个同学谈判分100元,如果双方能达成协 间在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲 议,根据协议分配;如果达不成协议,按下面 突;协议的多重行可能阻止任何协议的出现: 的方案分配: 典型的“合作与竞争”问题; 0:0 ·合作意味着存在着帕累托改进,但不同的当事 -0:10 0 人偏好不同的帕累托状态。 10:30 ·不同于集体选择(唯一均衡)和其他多重均 -10:40 衡 -20:20 -30:60 不是零和博弈。 两种思路 纳什合作解 ·合作博弈思路(cooperative game approach):参 ·考虑一个画家与拍卖商之间的讨价还价 与人联合作出决定,协议对双方具有约束力 问题:如果画家自己出售画,可得100 强调的是集体理性 元;如果拍卖商干其他事情(如拍卖别 非合作博(non-cooperative approach:每 个参与人独立决策,协议是一个纳什均衡,没 人的画),收入是500元;如果画家委托 有约束力;强调的是个人理性 拍卖商出售画,画的价格是3000元。 ·注意:这里“合作”与“非合作”指的是“联合决 ·他们之间如何分配这3000元? 策 action)“独立决策"(separate action) ·请同学们给出建议。第5章 讨价还价与耐心 张维迎 教授 北京大学光华管理学院 Bargaining问题的普遍性 • 几乎所有的交易都涉及讨价还价： • 买卖双方之间； • 雇员与顾主之间； • 合伙人之间； • 竞争企业之间 • 夫妻之间； • 政治领域之间； • 中央政府与地方政府； • 国家之间； 所有讨价还价的共同之处 • 达成某种协议是当事人的共同利益，但他们之 间在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲 突；协议的多重行可能阻止任何协议的出现； • 典型的“合作与竞争”问题； • 合作意味着存在着帕累托改进，但不同的当事 人偏好不同的帕累托状态。 • 不同于集体选择（唯一均衡）和其他多重均 衡； • 不是零和博弈。 课堂实验 • 两个同学谈判分100元，如果双方能达成协 议，根据协议分配；如果达不成协议，按下面 的方案分配： – 0：0； – 0：10； – 10：30； – 10：40； – 20：20 – 30：60 两种思路 • 合作博弈思路（cooperative game approach)：参 与人联合作出决定，协议对双方具有约束力； 强调的是集体理性； • 非合作博弈思路(non-cooperative approach)：每 个参与人独立决策，协议是一个纳什均衡，没 有约束力；强调的是个人理性； • 注意：这里“合作”与“非合作”指的是“联合决 策”(joint action)和“独立决策”(separate action)。 纳什合作解 • 考虑一个画家与拍卖商之间的讨价还价 问题：如果画家自己出售画，可得1000 元；如果拍卖商干其他事情（如拍卖别 人的画），收入是500元；如果画家委托 拍卖商出售画，画的价格是3000元。 • 他们之间如何分配这3000元？ • 请同学们给出建议