第九章价格策略 第一节价格的构成及影响因素 一、商品价格的构成 1.生产成本。商品生产中，必须支出物质消耗和劳动报酬。在正常情 况下，每个企业在出售商品时应该收回这两部分支出，否则企业的再生 产就会发生困难 2.流通费用。指商品在流通过程中所发生的各种费用。包括商品从产 地到销地之间的运输，商品在流通过程中的保管、挑选、整理、分类、 包装以及由商品购销活动和管理管理核算业务活动所引起的一系列开 支。 3.利润。是生产者为社会劳动所创造价值一部分的货币表现。它的量 的大小，就一般而论，是商品价格与生产成本、流通费用和税金之间的 差额。 4.税金。国家按照税法规定，向经济单位和个人无偿征收的预算缴款， 纳入国家财政收入。 从市场营销的角度来看，商品价格的具体构成为： 产品成本+税金+生产企业利润=出厂价格 出厂价格+批发流通费用+批发企业的利税=批发价格 批发价格+零售部门的费用+零售部门的利税=零售价格 二、影响企业定价的主要因素 企业定价目标：追求最大的利润，保持或者扩大市场占有率，稳定价格 水平。保持与销售渠道的良好的关系，适应或者防止竞争，创名牌 市场需求及变化、市场竞争状况、政府的干预程度、商品的特点、企业 状况、消费心理、竞争者价格 国家政策：价格政策、金融政策、税收政策、产业政策 第二章企业定价的程序和方法 一、企业定价的程序 选择定价目标、测定需求的价格弹性、估计成本、分析竞争对水 的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。 二、定价的一般程序 (一)成本导向定价 1、成本加成定价法 第九章 价格策略 第一节 价格的构成及影响因素 一、商品价格的构成 1．生产成本。商品生产中，必须支出物质消耗和劳动报酬。在正常情 况下，每个企业在出售商品时应该收回这两部分支出，否则企业的再生 产就会发生困难。 2．流通费用。指商品在流通过程中所发生的各种费用。包括商品从产 地到销地之间的运输，商品在流通过程中的保管、挑选、整理、分类、 包装以及由商品购销活动和管理管理核算业务活动所引起的一系列开 支。 3．利润。是生产者为社会劳动所创造价值一部分的货币表现。它的量 的大小，就一般而论，是商品价格与生产成本、流通费用和税金之间的 差额。 4．税金。国家按照税法规定，向经济单位和个人无偿征收的预算缴款， 纳入国家财政收入。 从市场营销的角度来看，商品价格的具体构成为： 产品成本+税金+生产企业利润=出厂价格 出厂价格+批发流通费用+批发企业的利税=批发价格 批发价格+零售部门的费用+零售部门的利税=零售价格 二、影响企业定价的主要因素 企业定价目标：追求最大的利润，保持或者扩大市场占有率，稳定价格 水平。保持与销售渠道的良好的关系，适应或者防止竞争，创名牌 市场需求及变化、市场竞争状况、政府的干预程度、商品的特点、企业 状况、 消费心理、竞争者价格 国家政策：价格政策、金融政策、税收政策、产业政策 第二章 企业定价的程序和方法 一、企业定价的程序 选择定价目标 、测定需求的价格弹性、估计成本、分析竞争对水 的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。 二、定价的一般程序 （一）成本导向定价 １、成本加成定价法