又成“标高定价法”、“加额法”，即以单位总成本加企业的预期利润定价 售价和成本之间的差额就是“加成”，“加一成”即加10%。其计算公式为： 产品价格=单位产品总成本*(1+加成率) 优点：简便易行，在正常情况下，可以使企业获得预期利润 缺点：总考虑产品成本，忽略市场需求、竞争等因素，缺乏灵活性，难 以适应激烈变化的市场竞争。 设：可变成本$10，固定成本$300000，预期销售量50000 则：单位成本=10+300000/50000=$16 若：厂商欲挣取20%的加成 则：加成价格=16+16*20%=$19.2 2、变动成本定价法 又称“边际成本定价法“、”边际收益定价法“，即定价时只计算变动成本， 不计算固定成本。 这是一种在激烈的市场竞争、商品供过于求或追加订货情况下采用的一 种灵活的定价方法。 例如：某产品单位固定成本为40元，变动成本为60元，但由于市场上同 类产品竞争激烈，售价只能为90元。在这种情况下，如果以总成本为基 础定价，每销售一件产品就要亏本10元，但如果按照变动成本定价，没 销售一件商品还可以获得30元的边际收益，以补偿固定成本的亏损，帮 助企业维持生产，应付竞争。 (二)需求导向定价法 1、认知价值定价法 又称“感受价值定价法“、”理解价值定价法“，即根据消费者对商品价值的 理解、感受和认知定价 认知定价法的关键有两点： 第一、充分各种营销策略特别是营销组合的非价格变量影响和提高消费 者对商品的认知价值，特别是和同行业竞争者相比而言的认知价值 第二、尽量准确评估购买者对商品的认知价值。估测过高，会造成定价 过高而使消费者感到企业漫天要价从而抑制购买；估测过低又会造成定 价太低使消费者怀疑产品的质量而不愿意去购买，同时定价过低还会影 响企业收益。 2、反向定价法 反向定价法指根据消费者的购买能力确定产品的销售价格，然后由此反 推销售成本和生产成本，决定出厂价格。 例如，某产品的市场零售价为13元，零售商加成为15%，即又成“标高定价法”、“加额法”，即以单位总成本加企业的预期利润定价。 售价和成本之间的差额就是“加成”，“加一成”即加10%。其计算公式为： 产品价格=单位产品总成本*（1+加成率） 优点：简便易行，在正常情况下，可以使企业获得预期利润。 缺点：总考虑产品成本，忽略市场需求、竞争等因素，缺乏灵活性，难 以适应激烈变化的市场竞争。 设：可变成本 $10， 固定成本 $300000 ，预期销售量 50000 则：单位成本 = 10 + 300000/50000 = $16 若：厂商欲挣取20％的加成 则：加成价格 = 16 + 16*20% = $19.2 2、变动成本定价法 又称“边际成本定价法“、”边际收益定价法“，即定价时只计算变动成本， 不计算固定成本。 这是一种在激烈的市场竞争、商品供过于求或追加订货情况下采用的一 种灵活的定价方法。 例如：某产品单位固定成本为40元，变动成本为60元，但由于市场上同 类产品竞争激烈，售价只能为90元。在这种情况下，如果以总成本为基 础定价，每销售一件产品就要亏本10元，但如果按照变动成本定价，没 销售一件商品还可以获得30元的边际收益，以补偿固定成本的亏损，帮 助企业维持生产，应付竞争。 （二）需求导向定价法 １、认知价值定价法 又称“感受价值定价法“、”理解价值定价法“，即根据消费者对商品价值的 理解、感受和认知定价。 认知定价法的关键有两点： 第一、充分各种营销策略特别是营销组合的非价格变量影响和提高消费 者对商品的认知价值，特别是和同行业竞争者相比而言的认知价值。 第二、尽量准确评估购买者对商品的认知价值。估测过高，会造成定价 过高而使消费者感到企业漫天要价从而抑制购买；估测过低又会造成定 价太低使消费者怀疑产品的质量而不愿意去购买，同时定价过低还会影 响企业收益。 2、反向定价法 反向定价法指根据消费者的购买能力确定产品的销售价格，然后由此反 推销售成本和生产成本，决定出厂价格。 例如，某产品的市场零售价为13元，零售商加成为15%，即