13*15%=1.95;批发价为13-1.95=11.05元；批发商加成为20%，即 13*20%=2.60,于是出厂价为11.05-2.60=8.45 企业一般在以下良种情况下使用反向定价法 (1)、应付竞争。价格是竞争的有利工具，企业为了在同市场上的同 类产品竞争，在生产之前，先调查产品的市场价格及消费者的反映，然 后制定消费者易于接受的价格，并由此决定产品的设计和生产。 (2)推出新产品。企业在推出新产品之前，通过市场调查，了解消费 者的购买能力，拟订市场上可以接受的价格，以保证新产品上市时能旗 开得胜，销路畅通。 (三)竞争导向定价法 1、随行就市定价法 即根据市场通行的价格水平或竞争对手同类产品的现行价格制定本企 业产品价格。 具体运用有两种：一是追随本行业中市场领袖者的产品价格定价，也可 稍低于领袖者的产品价格；二是以本行业的平均价格水平作为企业的定 价标准。 优点：有利于与竞争者和平相处避免因价格竞争带来的风险，保证企业 获得恰当的利润。市场通行价格也易于被消费者所接受，从而保证产品 销路。 2、投标定价法 由投标竞争的方式确定商品价格的方法。 13*15%=1.95；批发价为13-1。95=11.05元;批发商加成为20%,,即 13*20%=2.60,于是出厂价为11.05-2.60=8.45 企业一般在以下良种情况下使用反向定价法 （１）、应付竞争。价格是竞争的有利工具，企业为了在同市场上的同 类产品竞争，在生产之前，先调查产品的市场价格及消费者的反映，然 后制定消费者易于接受的价格，并由此决定产品的设计和生产。 （２）推出新产品。企业在推出新产品之前，通过市场调查，了解消费 者的购买能力，拟订市场上可以接受的价格，以保证新产品上市时能旗 开得胜，销路畅通。 （三）竞争导向定价法 １、随行就市定价法 即根据市场通行的价格水平或竞争对手同类产品的现行价格制定本企 业产品价格。 具体运用有两种：一是追随本行业中市场领袖者的产品价格定价，也可 稍低于领袖者的产品价格；二是以本行业的平均价格水平作为企业的定 价标准。 优点：有利于与竞争者和平相处避免因价格竞争带来的风险，保证企业 获得恰当的利润。市场通行价格也易于被消费者所接受，从而保证产品 销路。 ２、投标定价法 由投标竞争的方式确定商品价格的方法