111.2典型渠道剖析:娃哈哈 分销体系 ◆娃哈哈的通路变革经历了三个发展阶段 第一阶段是组建“联销体”,在二三级市场上建立起 娃哈哈的通路优势。 ■第二阶段是娃哈哈发动“蜘蛛战役”,把县级批发商 也笼络在娃哈哈的门下 第三阶段是最近的决胜终端和反攻一线市场。 ◆娃哈哈现在正在努力实现它的梦想:在一个区 域内只选择一个批发商。该批发商只卖货给自 己的二批商,二批商只向划定区域内的三级批 发商和零售商销售。整个销售是在一个近乎全 封闭的规范化系统内进行的11.1.2 典型渠道剖析：娃哈哈 分销体系  娃哈哈的通路变革经历了三个发展阶段。 ◼ 第一阶段是组建“联销体”，在二三级市场上建立起 娃哈哈的通路优势。 ◼ 第二阶段是娃哈哈发动“蜘蛛战役”，把县级批发商 也笼络在娃哈哈的门下。 ◼ 第三阶段是最近的决胜终端和反攻一线市场。  娃哈哈现在正在努力实现它的梦想：在一个区 域内只选择一个批发商。该批发商只卖货给自 己的二批商，二批商只向划定区域内的三级批 发商和零售商销售。整个销售是在一个近乎全 封闭的规范化系统内进行的