1.通过“联销体”在二三级 市场上建立通路优势 ◆目前,中国饮料企业的营销网络主要有四种典 型模式。 是可口可乐和百事可乐的直销体系,主要做 终端,属于“绣花针”模式。虽然市场基础扎 实,控制力强,但成本太高,以一级市场为主 要目标,难以辐射到广大农村地区。 二是统一和康师傅两家公司的兼顾了“直营+渠 道”的模式,但也是以终端为主。 是早期健力宝的批发市场模式 ◆四是娃哈哈的联销体模式1．通过“联销体”在二三级 市场上建立通路优势  目前，中国饮料企业的营销网络主要有四种典 型模式。  一是可口可乐和百事可乐的直销体系，主要做 终端，属于“绣花针”模式。虽然市场基础扎 实，控制力强，但成本太高，以一级市场为主 要目标，难以辐射到广大农村地区。  二是统一和康师傅两家公司的兼顾了“直营+渠 道”的模式，但也是以终端为主。  三是早期健力宝的批发市场模式。  四是娃哈哈的联销体模式