◆娃哈哈的联销体以借用独立经销商力量为 主,以二三级市场(城镇和农村市场)为 主要销售市场,更好地整合社会资源,企 业成本低,具有价格优势,同时市场推广 速度快,还较易实施“农村路线”。由于 二三级市场零售点分散,分布区域较大, 通过经销商的力量可以有效地实现渗透, 形成局部优势。 娃哈哈的联销体以借用独立经销商力量为 主，以二三级市场（城镇和农村市场）为 主要销售市场，更好地整合社会资源，企 业成本低，具有价格优势，同时市场推广 速度快，还较易实施“农村路线”。由于 二三级市场零售点分散，分布区域较大， 通过经销商的力量可以有效地实现渗透， 形成局部优势