2.市场条件 (1)目标顾客的类型。即目标顾客是商务旅游的消费者,人员集中,以研究型或是参 观型为主,以直接渠道为主。是一般家庭的休闲旅游消费者,旅游时多以自助型旅游或参与 型旅游为主,间接渠道为主 (2)潜在顾客的数量。潜在的旅游消费者多,市场大,需要中间商为之服务:潜在的 客源少,则采取直接营销。 (3)日标顾客的分布。目标顾客集中,旅游企业有条件采用直接式渠道营销。反之, 对于目标顾客分布得很分散的企业,往往采用间接式渠道 (4)竞争状况。要根据竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略,以争取 竞争中的有利位置 此外,还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯 3.旅游企业自身条件 (1)旅游企业的规模和实力。规模大、资金力量雄厚的企业,往往愿意自己对渠道的控 制程度高些,或者要求渠道短些。而规模小,资金力量不强企业,往往须依靠中间商为企业 提供销售服务。 (2)旅游企业的声誉相市场地位。对旅游产品的供应商或中间商来说,声誉越高,抉择 的余地就越大,选择的实力就越强:相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比 较小。 (3)旅游企业的经营管理能力。如果领导管理经验丰富、经营推销能力强,职工的业务 素质高,抉择营销渠道的主动性就大,决策权也大;否则渠道的选择权就小了 (4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠 道结构。企业如有较强的销售能力,可以把旅游产品直接出售给旅游消费者,或者选择较短 的渠道结构。 此外,还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况 三、旅游中间商的选择与管理 (一)旅游中间商类型 旅游中间商是指介于旅游生产者和旅游消费者之间,专门从事旅游产品市场营销的中介 组织和个人。根据他们在其中担任权表利关系不同,旅游中间商的类型主要有: 1.旅游经销商 旅游经销商是将旅游产品买进后卖出的中间商。主要有旅游批发商和旅游零售商2．市场条件 （1）目标顾客的类型。即目标顾客是商务旅游的消费者，人员集中，以研究型或是参 观型为主，以直接渠道为主。是一般家庭的休闲旅游消费者，旅游时多以自助型旅游或参与 型旅游为主，间接渠道为主。 （2）潜在顾客的数量。潜在的旅游消费者多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的 客源少，则采取直接营销。 （3）目标顾客的分布。目标顾客集中，旅游企业有条件采用直接式渠道营销。反之， 对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。 （4）竞争状况。要根据竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取 竞争中的有利位置。 此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。 3．旅游企业自身条件 （1）旅游企业的规模和实力。规模大、资金力量雄厚的企业，往往愿意自己对渠道的控 制程度高些，或者要求渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间商为企业 提供销售服务。 （2）旅游企业的声誉相市场地位。对旅游产品的供应商或中间商来说，声誉越高，抉择 的余地就越大，选择的实力就越强；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比 较小。 （3）旅游企业的经营管理能力。如果领导管理经验丰富、经营推销能力强，职工的业务 素质高，抉择营销渠道的主动性就大，决策权也大；否则渠道的选择权就小了。 （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠 道结构。企业如有较强的销售能力，可以把旅游产品直接出售给旅游消费者，或者选择较短 的渠道结构。 此外，还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况。 三、旅游中间商的选择与管理 （一）旅游中间商类型 旅游中间商是指介于旅游生产者和旅游消费者之间，专门从事旅游产品市场营销的中介 组织和个人。根据他们在其中担任权表利关系不同，旅游中间商的类型主要有： 1．旅游经销商 旅游经销商是将旅游产品买进后卖出的中间商。主要有旅游批发商和旅游零售商