这是指:企业向同一顾客群供应性能有所区别的同类产品。如西安旅游食品 厂面向旅游爱好者提供风味不同的太阳牌锅巴 4.选择性专业化 这是指:企业决定有选择地进人几个不同的细分市场,为不同的顾客群提供 不同的性能的同类产品。采用这种策略应当十分慎重,必须以这几个细分市场均 有相当的吸引力亦即均能实现一定的利润为前提。 5.全面覆盖 即企业决定全方位进人各个细分市场,为所有顾客提供他们所需要的性能不 同的系列产品。这是在企业为在市场上占居领导地位甚至力图垄断全部市场而采 取的目标市场范围策略,它们为“每一个人、每只钱包和每种个性”提供各种产 品 四、目标市场营销策略 从各策略的含义、基本内容、优缺点和适用条件等方面来把握其区别。 企业选择目标市场范围不同,营销策略也不一样。一般可供企业选择的目标 市场策略有三种:无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略 (一)无差异营销策略 无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑市场上消费者 需求的共同点或相似处,向整个市场提供单一的产品,运用一种市场营销因素组 合策略,尽可能地吸引更多的购买者。 般说来,这种目标市场策略主要适用于广泛需求,能够大量生产、大量销 售的产品或同质市场的产品。 无差异营销策略的最大优点是成本的经济性。大批量的生产和储运,会降低 单位产品的成本;统一的广告宣传可以节省促销费用;不对市场进行调研,也相 应减少了市场调研、产品研制、制定多种市场营销组合方案等所耗费的人力、财 力与物力。 但是,这种策略对大多数产品并不适用,对于一个企业来说一般也不宜长 期采用。因为市场需求是有差异的而且是不断变化的,一种多年不变的老产品很 难为消费者接受;同时当众多生产同一产品的企业都采用这种策略时,必然会导 致市场竞争的激烈,而有些需求却得不到满足,这对于营销者、消费者都是不利这是指：企业向同一顾客群供应性能有所区别的同类产品。如西安旅游食品 厂面向旅游爱好者提供风味不同的太阳牌锅巴。 4．选择性专业化 这是指：企业决定有选择地进人几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供 不同的性能的同类产品。采用这种策略应当十分慎重，必须以这几个细分市场均 有相当的吸引力亦即均能实现一定的利润为前提。 5．全面覆盖 即企业决定全方位进人各个细分市场，为所有顾客提供他们所需要的性能不 同的系列产品。这是在企业为在市场上占居领导地位甚至力图垄断全部市场而采 取的目标市场范围策略，它们为“每一个人、每只钱包和每种个性”提供各种产 品。 四、目标市场营销策略 从各策略的含义、基本内容、优缺点和适用条件等方面来把握其区别。 企业选择目标市场范围不同，营销策略也不一样。一般可供企业选择的目标 市场策略有三种：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。 （一）无差异营销策略 无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑市场上消费者 需求的共同点或相似处，向整个市场提供单一的产品，运用一种市场营销因素组 合策略，尽可能地吸引更多的购买者。 一般说来，这种目标市场策略主要适用于广泛需求，能够大量生产、大量销 售的产品或同质市场的产品。 无差异营销策略的最大优点是成本的经济性。大批量的生产和储运，会降低 单位产品的成本；统一的广告宣传可以节省促销费用；不对市场进行调研，也相 应减少了市场调研、产品研制、制定多种市场营销组合方案等所耗费的人力、财 力与物力。 但是，这种策略对大多数产品并不适用，对于一个企业来说 一般也不宜长 期采用。因为市场需求是有差异的而且是不断变化的，一种多年不变的老产品很 难为消费者接受；同时当众多生产同一产品的企业都采用这种策略时，必然会导 致市场竞争的激烈，而有些需求却得不到满足，这对于营销者、消费者都是不利