综合优化和组合 ■可控性:旅行社可自主选择营销变量以及组合方案。如经营何种 定价、促销,分销渠道,但是,旅 场行为必然受控于自身 市场竞争、政策法律等多方面约束,因此,旅 社经营决策无法随心所欲。 ■如,旅行社不能经营顾客不喜欢的产品。 其中靠销组合是旅行社销管理决策的核心,具有特点为:。有条件的 可控 社可控制 可变性——变数,整体效果是一个函数,或:产批结构调整-—调 整市场策略,如老年市场改变为少年市场。营销的目标市场也随着改 整体性(系统性)——发挥作用。营销过程中不能单独调整某营销 量,而是要综合应用和优 整体上实现菅销管理和经济效益量 优化 1次促销知情者50人+1次广告知情者7000人效果大于单纯的 次促销 复合性(层次性)——变量不同,组合后可出现多层次、不同的等级 的符合效果。 目的性等 实施出发点,目的在于要比竞争者要更好和更有效地为 目标市场服务 以嬴得竞争优势,提髙盈利水平,实现营销目标。 忌讳盲目性◼ 综合优化和组合。 ◼ 可控性： 旅行社可自主选择营销变量以及组合方案。如经营何种产 品，定价、促销，分销渠道，但是，旅行社市场行为必然受控于自身 条件与其市场需求、市场竞争、政策法律等多方面约束，因此，旅行 社经营决策无法随心所欲。 ◼ 如，旅行社不能经营顾客不喜欢的产品。 ◼ 其中营销组合是旅行社营销管理决策的核心，具有特点为：有条件的 可控性 ——旅行社市场营销组合是旅行社可控制的经营手段的组合。 ◼ 可变性——变数，整体效果是一个函数，或：产批结构调整-——调 整市场策略，如老年市场改变为少年市场。营销的目标市场也随着改 变。 ◼ 整体性（系统性）—— 发挥作用。营销过程中不能单独调整某营销 量，而是要综合应用和优化组合，整体上实现营销管理和经济效益量 优化。或： 整体效益能超过单个相加效果总和。即有一个相乘的效 果。 1次促销知情者50人+1次广告知情者7000人效果大于单纯的 一次促销。 ◼ 复合性（层次性）——变量不同，组合后可出现多层次、不同的等级 的符合效果。 ◼ 目的性等——实施出发点，目的在于要比竞争者要更好和更有效地为 目标市场服务一—以赢得竞争优势，提高盈利水平，实现营销目标。 忌讳盲目性