进军中低档手表市场。斯沃奇就是这一决策的直接产物。斯沃奇表的重量很轻，仅有21克， 且具有防震、防水(30米)功能。它采用石英机芯、塑料表壳。它由机器人制作，共有51个部 件，在一条流水线上装配完成。它最突出的特征是摆脱了传统的形象，如有多种外观可供消费 者选择，还配有香味表带（有香蕉香型、草莓香型和薄荷香型）。电池的使用寿命为3年，零售 价在30~35美元之间. 斯沃奇营销策略的核心是强调手表可以作为一种时尚装饰品。这与传统的将手表同金银 和钻石当作同类商品来卖的思路显然不同。斯沃奇将其在美国的目标市场定为12~24岁的 追求时尚的青少年。在1975~1986年12年时间，越来越多的人购买手表，这不仅是因为手表 已不再被当作昂贵的礼品，还因为更多的人希望有不只一只手表。1976年，英国平均每1000 个人买240只手表，但到了1986年，平均每1000人购买手表的数上升到了425只。大约90% 的销售集中在约花色多样、价格低廉的电子手表市场。当然，斯沃奇的成功并非仅仅由于好的 市场机会，其营销策略也很出色。斯沃奇的营销策略主要有以下三个方面： (1)设计。斯沃奇明确的时尚导向促使它的设计紧随潮流的变化。它有四大系列：青春时 尚型、运动活力型、简洁明快型和经典型。它有12种小表盘型号和12种大表盘型号。每种表 盘型号都有限定的上市销售时段，有时是3个月，有时为1年，具体时间长短取决于设计观念。 斯沃奇一年四季都有新的型号和款式推出。一般地，设计越新潮，它的上市销售时段越短，设 计越传统，上市销售时段越长。公司这样做的目的是为了刺激消费者的不断购买和收藏欲望。 (2)分销渠道。斯沃奇的分销渠道最初仅限于时装店。后来又被引进到一些高档百货公 司。但这些百货公的司的销量被控制在总销量的10%以内。公司没有选择像西尔斯这样的 大型百货连锁店销售，尽管这类百货连锁店是销售100美元以下的手表的通常渠道。公司将 斯沃奇在美国的销售网点控制在6000个以内，尽管有更多的商店很愿意销售斯沃奇。公司这 样做的目的，是为了保持对渠道的控制，保持消费者对斯沃奇的“饥渴感”。 (3)生产。斯沃奇的生产具有很高的灵活性。对于许多手表制造企业来说，设计的改变往 往意味着要追加新的投资，但斯沃奇可以做到经常改变设计但不增加成本。这一点在手表行 业中可以说是独一无二的。而且，对于像斯沃奇这样常常会改变设计的企业来说也是绝对必 要的。 1975进军中低档手表市场.斯沃奇就是这一决策的直接产物.斯沃奇表的重量很轻，仅有 1克， 且具有防震、防水 0米〉功能.它采用石英机芯、塑料表壳.它由机器人制作，共有 1个部 件，在一条流水线上装配完成。它最突出的特征是摆脱了传统的形象，如有多种外观可供消费 者选择，还配有香味表带〈有香蕉香型、草莓香型和薄荷香型).电池的使用寿命为 3年，零售 价在 -- 5美元之间. 斯沃奇营销策略的核心是强调手表可以作为一种时尚装饰品。这与传统的将手表同金银 和钻石当作同类商品来卖的思路显然不同.斯沃奇将其在美国的目标市场定为 4岁的 追求时尚的青少年.在 -- 6年 2年时间，越来越多的人购买手表，这不仅是因为手表 已不再被当作昂贵的礼品，还因为更多的人希望有不只一只手表. 1976 每1000 个人买 0只手表，但到了 6年，平均每 0人购买手表的数上升到了 5只。大约 的销售集中在约花色多样、价格低廉的电子手表市场.当然，斯沃奇的成功并非仅仅由于好的 市场机会，其营销策略也很出色.斯沃奇的蕾销策略主要有以下三个方面 (1)设计.斯沃奇明确的时尚导向促使它的设计紧随潮流的变化.它有四大系列 z青春时 尚型、运动活力型、简洁明快型和经典型.它有 2种小表盘型号和 2种大表盘型号.每种表 盘型号都有限定的上市销售时段，有时是 3个月，有时为 1年，具体时间长短取决于设计观念. 斯沃奇一年四季都有新的型号和款式推出.一般地，设计越新潮，它的上市销售时段越短，设 计越传统，上市销售时段越长.公司这样做的目的是为了剌激消费者的不断购买和收藏欲望。 (2) 沃奇 渠道 限于 时 后来又 司.但这些百货公的司的销量被控制在总销量的 %以内。公司没有选择像西尔斯这样的 大型百货连锁店销售，尽管这类百货连锁店是销售 0美元以下的手表的通常渠道.公司将 斯沃奇在美国的销售网点控制在 0个以内，尽管有更多的商店很愿意销售斯沃奇。公司这 样做的目的，是为了保持对渠道的控制，保持消费者对斯沃奇的"饥渴感飞 (3) 生产 斯沃 生产 业来 改变 往意味着要追加新的投资，但斯沃奇可以做到经常改变设计但不增加成本.这一点在手表行 业中可以说是独一无二的.而且，对于像斯沃奇这样常常会改变设计的企业来说也是绝对必 要的. 1975