四、名词解释（本大题共15分，每小题3分） 41.本土化 42.非强制性适应 43.集中性营销策略 44.国际市场营销观念 45.独家分销 五、案例分析题（本大题共25分，第46小题15分，第47小题10分】 46.案例一(15分) 斯沃奇手表的竞争战略 1984~1985年度，色彩亮丽的塑料壳斯沃奇手表在全球售出了1000多万只。尤其是在 美国，斯沃奇的独特营销战略使其成为一个名副其实的时尚产品制造商。斯沃奇为在与亚洲 手表企业竞争中已陷人了困境的瑞士手表行业带来了新的生机和活力。其中最值得称道的 是，斯沃奇通过深人的市场调查和正确的市场细分发现了低价时尚手表市场，一个新的市场并 设计了一系列成功的营销策略占领了这一市场。直到1970年中期，电子手表的大量出现以 前，瑞士手表制造商一直是本行业的国际领导者。电子表和机械表的最大差别在于，前者的制 造工艺非常简单，只需要将几个印刷电路板和芯片在自动装配线上组装即告完成，而机械表结 构复杂，零部件不仅数量多而且要求加工精细，另外对装配工人的技术要求也很高。 在雄踞世界手表市场的领袖地位数十年后，瑞士手表制造商突然发现他们受到了来自日 本、香港、台湾省、新加坡和韩国的手表制造企业的有力竞争。这些新竞争者生产的手表采用 数字显示，不仅比机械表更精确，而且价格便宜。尽管是瑞士手表制造商率先推出了第一只电 子石英表，但他们对这一新技术的重要性的认识显然不足。这可能是由于瑞士手表制造商对 新市场、新营销方式的固有漠视。例如，在20世纪70年代，手表已进人了百货商店和超级市 场等普通零售渠道，而瑞士手表制造商们坚守原有的珠宝手表商店渠道。他们仍然是高档表 市场的领导者，但他们显然已失去了中低档表市场的大部分份额。进人20世纪80年代，瑞士 手表制造商不得不开始面对电子时代。1981年，瑞士两大手表业巨头Asuag(拥有著名品牌 浪琴)和SSIH(拥有著名品牌欧米茄)进行了合并。合并后的企业做出的一项重要决策就是 1974四、名词解释{本大题共 5分，每小题 3分} 1. 42. 非强制性适 43. 营销策略 44. 市场营销 45. 五、案例分析题{本大题共 5分，第 6小题 5分，第 J、题 0分} 46. 案例 斯沃奇手表的竞争战略 1984-1985 料壳 手表 全球 了1000 尤其 美国，斯沃奇的独特营销战略使其成为一个名副其实的时尚产品制造商.斯沃奇为在与亚洲 手表企业竞争中已陆人了困境的瑞士手表行业带来了新的生机和活力.其中最值得称道的 是，斯沃奇通过深人的市场调查和正确的市场细分发现了低价时尚手表市场，一个新的市场并 设计了一系列成功的营销策略占领了这一市场.直到 9 7 0年中期，电子手表的大量出现以 前，瑞士手表制造商一直是本行业的国际领导者.电子表和机械表的最大差别在于，前者的制 造工艺非常简单，只需要将几个印刷电路板和芯片在自动装配线上组装即告完成，而机械表结 构复杂，零部件不仅数量多而且要求加工精细，另外对装配工人的技术要求也很高. 在雄踞世界手表市场的领袖地位数十年后，瑞士手表制造商突然发现他们受到了来自日 本、香港、台湾省、新加坡和韩国的手表制造企业的有力竞争。这些新竞争者生产的手表采用 数字显示，不仅比机械表更精确，而且价格便宜.尽管是瑞士手表制造商率先推出了第一只电 子石英表，但他们对这一新技术的重要性的认识显然不足.这可能是由于瑞士手表制造商对 新市场、新营销方式的固有漠视。例如，在 0世纪 0年代，手表已进入了百货商店和超级市 场等普通零售渠道，而瑞士手表制造商们坚守原有的珠宝手表商店渠道.他们仍然是高档表 市场的领导者，但他们显然已失去了中低档表市场的大部分份额.进入 0世纪 0年代，瑞士 手表制造商不得不开始面对电子时代 1981 两 大手表 头Asuag( 拥有 浪琴〉和 SS (拥有著名晶牌欧米茄〉进行了合并。合并后的企业做出的一项重要决策就是 1974