以被拖欠的货款为股金联合接收该超市。另外，由全国供销合作总社发起，全国 20多个省、市供销社系统和部分民营企业共同出资组建了全国性的农村消费品 连锁配送集团一一新合作商贸连锁股份有限公司，号称打造中国“农村沃尔玛”。 特点之四，厂商联盟与供应链协同进入实操阶段。2003年奥克斯在武汉发 起成立了空调行业首个厂商联盟一一奥克斯空调京广线厂商联盟。加盟经销商包 括京广铁路沿线五省一市的空调主力经销商。联盟内以“厂商十律”为约定，保 证结盟商之间的利润及主推奥克斯空调产品。同时，这些经销商还将优先获得奥 克斯即将上市的手机、汽车的代理权。 特点之五，终端竞争日趋激化。终端基本职能是宣传和销售，因此，争夺终 端就是在争夺对于消费者的宣传权和销售权。8月份发生在广州的健力宝和康师 傅的终端暴力之争就是上述权利争夺的极端体现。 四、生存营销：从企业到个人 生存营销，是指为了生存而进行的营销。企业的生存营销包括作为组织的生 存营销和作为企业家或经理人的生存营销。在这两个方面，目前中国企业都做得 很不够 改革开放20多年来，中国营销界谈论更多的是产品营销，而不是生存营销 或者说企业生存营销更重于企业家生存营销。而2003年发生的两类事件证明企 业的生存营销特别是企业家的生存营销问题仍然没有解决。 2003年比较引人关注的一是期刊报纸行业的重大改革，从5月份开始，我 国允许外商在国内设立报刊零售企业，意味着中国书报刊零售市场全面开放，德 国贝塔斯曼、德国图书中心、英国朗文培生集团、美国麦格西尔、日本白洋舍、 剑桥大学出版社等一些外资媒体集团正在积极申请国内书报刊分销经营权。雪上 加霜的是政府对报刊行业的清理，一批报纸杂志面临着兼并重组。二是小灵通的 去留问题，厂方认为，只要市场需要固定电话，小灵通就会生存下去。因为它比 固定电话有竞争优势，而且从目前来讲，其他无线技术在一个城市内能提供的的 业务它都能够提供。但是，电信专家却认为小灵通没有发展前途，用户一多技术 就无法支持。现有1200万的小灵通不过是运营商的敲门砖，目前的小灵通没有 身份，名不正言不顺。三是孙大午被捕问题，姑且不谈其获罪和与政府关系失和 之间的联系，仅从非法融资的源头一一民营企业缺少直接融资渠道来看，以孙为 代表的众多民营企业的生存营销在目前的中国还是个大问题。 企业家生存营销方面，新疆孙广信引发的争议，河南首富乔金岭的自缢身亡， 山西李海仓和兰州的刘恩谦先后被杀害，金天公司总经理陈远豪关押三年无罪释 放，等等都成为2003年社会关注的焦点。 五、诚信营销：从观点到共识 诚信营销主要有两层含义，一是企业和消费者应始终坚持信息对称原则，保 3 3 以被拖欠的货款为股金联合接收该超市。另外，由全国供销合作总社发起，全国 20 多个省、市供销社系统和部分民营企业共同出资组建了全国性的农村消费品 连锁配送集团——新合作商贸连锁股份有限公司，号称打造中国“农村沃尔玛”。 特点之四，厂商联盟与供应链协同进入实操阶段。2003 年奥克斯在武汉发 起成立了空调行业首个厂商联盟——奥克斯空调京广线厂商联盟。加盟经销商包 括京广铁路沿线五省一市的空调主力经销商。联盟内以“厂商十律”为约定，保 证结盟商之间的利润及主推奥克斯空调产品。同时，这些经销商还将优先获得奥 克斯即将上市的手机、汽车的代理权。 特点之五，终端竞争日趋激化。终端基本职能是宣传和销售，因此，争夺终 端就是在争夺对于消费者的宣传权和销售权。8 月份发生在广州的健力宝和康师 傅的终端暴力之争就是上述权利争夺的极端体现。 四、生存营销：从企业到个人 生存营销，是指为了生存而进行的营销。企业的生存营销包括作为组织的生 存营销和作为企业家或经理人的生存营销。在这两个方面，目前中国企业都做得 很不够。 改革开放 20 多年来，中国营销界谈论更多的是产品营销，而不是生存营销， 或者说企业生存营销更重于企业家生存营销。而 2003 年发生的两类事件证明企 业的生存营销特别是企业家的生存营销问题仍然没有解决。 2003 年比较引人关注的一是期刊报纸行业的重大改革，从 5 月份开始，我 国允许外商在国内设立报刊零售企业，意味着中国书报刊零售市场全面开放，德 国贝塔斯曼、德国图书中心、英国朗文培生集团、美国麦格西尔、日本白洋舍、 剑桥大学出版社等一些外资媒体集团正在积极申请国内书报刊分销经营权。雪上 加霜的是政府对报刊行业的清理，一批报纸杂志面临着兼并重组。二是小灵通的 去留问题，厂方认为，只要市场需要固定电话，小灵通就会生存下去。因为它比 固定电话有竞争优势，而且从目前来讲，其他无线技术在一个城市内能提供的的 业务它都能够提供。但是，电信专家却认为小灵通没有发展前途，用户一多技术 就无法支持。现有 1200 万的小灵通不过是运营商的敲门砖，目前的小灵通没有 身份，名不正言不顺。三是孙大午被捕问题，姑且不谈其获罪和与政府关系失和 之间的联系，仅从非法融资的源头——民营企业缺少直接融资渠道来看，以孙为 代表的众多民营企业的生存营销在目前的中国还是个大问题。 企业家生存营销方面，新疆孙广信引发的争议，河南首富乔金岭的自缢身亡， 山西李海仓和兰州的刘恩谦先后被杀害，金天公司总经理陈远豪关押三年无罪释 放，等等都成为 2003 年社会关注的焦点。 五、诚信营销：从观点到共识 诚信营销主要有两层含义，一是企业和消费者应始终坚持信息对称原则，保