“我们是跟香港的一家贸易公司打交道，他们是沃尔玛的直接供应商。”章亮和公司其他人之所以知 道是给沃尔玛做布，是因为香港这家贸易公司的信用证上写明了是给沃尔玛供货，他们也会专门说明：金 洲公司染的布必须通过沃尔玛有关人员的质量检测。 章亮介绍，目前金洲公司供应到香港的布料主要是亚麻粘。公司从织布厂进到坯布，进行染整加工， 然后供应给香港的贸易公司，香港公司拿到货后并不是直接送到沃尔玛，而是再转口到马来西亚、泰国、 越南等东南亚国家，在那里，也会有很多十分廉价的工厂，把这些布加工成衬衫或套装，最后才供应到沃 尔玛的超市。 在这个完整的链条上，成品服装到达沃尔玛指定仓储地点那一刻是一个分界点，之前是一个利润空间 被一再挤压的过程，其后则被骤然释放，沃尔玛获得超额利润。 以金洲公司供应的布匹为例，沈德铭介绍，金洲公司供应给香港贸易公司的价格一般每米在 11 元～12 元人民币，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣（如衬衫）以 3 美元（约 25 元人民币）， 左右的价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格却可以一下子飙升到 30 美元（约合 240 多元人民 币）甚至以上。 上海一位资深贸易人士介绍，就她原先经营过工艺品和现在正在做的鞋帽领带等商品来看，进入沃尔 玛商店后的价格比供应商提供的价格一般都要高出 6 倍左右，有的甚至更高。 从公开资料看，沃尔玛 2000 年在中国采购了 100 亿美元商品，这些中国产品为沃尔玛创造了 270 亿美 元的销售额，这意味着 170％的毛利润。 沃尔玛们的零售倾销 为此，香港中文大学研究学者郎咸平教授提出了“零售倾销”的概念。 进入中国市场 7 年后，沃尔玛已经开出了 33 家店，每家店面积不小，低廉的价格引来顾客无数，但是 至今却还不见赢利。郎咸平认为，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头，无一例外地出现了在欧美 市场赚钱，但在亚洲市场却赔钱的反常现象，因此事实上是采取了由已开发国家市场贴补新兴市场的“零 售倾销”策略。 如沃尔玛等跨国零售巨头，在中国一般有两块业务，一块是零售店，另一块就是跨国采购，两块相互 独立，截然分开。 上海商学院连锁经营管理系主任吴建国也持相同观点：“家乐福一开始还没有意识到这个策略，拼命 在零售店上动脑筋赚钱，然而这两年也加大了跨国采购的力度。” 关于这个观点，他还有一段心有余悸的回忆。那是在 1996 年，沃尔玛全球总裁李斯阁到上海参加了中 国连锁协会的年会，当时有学者问李斯阁：“为什么不采用收购的方式在中国发展？”李斯阁略加思考后 回答：“因为成本太高！”“我们是跟香港的一家贸易公司打交道，他们是沃尔玛的直接供应商。”章亮和公司其他人之所以知 道是给沃尔玛做布，是因为香港这家贸易公司的信用证上写明了是给沃尔玛供货，他们也会专门说明：金 洲公司染的布必须通过沃尔玛有关人员的质量检测。 章亮介绍，目前金洲公司供应到香港的布料主要是亚麻粘。公司从织布厂进到坯布，进行染整加工， 然后供应给香港的贸易公司，香港公司拿到货后并不是直接送到沃尔玛，而是再转口到马来西亚、泰国、 越南等东南亚国家，在那里，也会有很多十分廉价的工厂，把这些布加工成衬衫或套装，最后才供应到沃 尔玛的超市。 在这个完整的链条上，成品服装到达沃尔玛指定仓储地点那一刻是一个分界点，之前是一个利润空间 被一再挤压的过程，其后则被骤然释放，沃尔玛获得超额利润。 以金洲公司供应的布匹为例，沈德铭介绍，金洲公司供应给香港贸易公司的价格一般每米在 11 元～12 元人民币，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣（如衬衫）以 3 美元（约 25 元人民币）， 左右的价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格却可以一下子飙升到 30 美元（约合 240 多元人民 币）甚至以上。 上海一位资深贸易人士介绍，就她原先经营过工艺品和现在正在做的鞋帽领带等商品来看，进入沃尔 玛商店后的价格比供应商提供的价格一般都要高出 6 倍左右，有的甚至更高。 从公开资料看，沃尔玛 2000 年在中国采购了 100 亿美元商品，这些中国产品为沃尔玛创造了 270 亿美 元的销售额，这意味着 170％的毛利润。 沃尔玛们的零售倾销 为此，香港中文大学研究学者郎咸平教授提出了“零售倾销”的概念。 进入中国市场 7 年后，沃尔玛已经开出了 33 家店，每家店面积不小，低廉的价格引来顾客无数，但是 至今却还不见赢利。郎咸平认为，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头，无一例外地出现了在欧美 市场赚钱，但在亚洲市场却赔钱的反常现象，因此事实上是采取了由已开发国家市场贴补新兴市场的“零 售倾销”策略。 如沃尔玛等跨国零售巨头，在中国一般有两块业务，一块是零售店，另一块就是跨国采购，两块相互 独立，截然分开。 上海商学院连锁经营管理系主任吴建国也持相同观点：“家乐福一开始还没有意识到这个策略，拼命 在零售店上动脑筋赚钱，然而这两年也加大了跨国采购的力度。” 关于这个观点，他还有一段心有余悸的回忆。那是在 1996 年，沃尔玛全球总裁李斯阁到上海参加了中 国连锁协会的年会，当时有学者问李斯阁：“为什么不采用收购的方式在中国发展？”李斯阁略加思考后 回答：“因为成本太高！