供应链陷阱：沃尔玛中国暴利揭密 山沟里的布厂 绍兴城一马平川，出城往东 25 公里就是山区了，那里有一个富盛镇，镇上有许多人都知道沃尔玛，因 为他们给沃尔玛做布。 在全世界有沃尔玛的地方，人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货，沃尔玛则在全世界范围 内去寻找更加廉价的供应商，他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路，来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富 盛镇。 数万平方米的富盛镇丰盛个私工业园区，紧挨着镇中心，破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。 园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司（下称“金洲公司”），陈旧的厂房边几个着农民装的工人在 铲煤；厂房里灯光较暗，借着门口漏进的阳光，可看见一条正在运转的轧染流水线，还有密密的布灰飞舞。 41 岁的竺亚君是旁边村里的农民，刚刚过来上班一个月，她的工序是“拉直”。这个工作半点偷不得 懒，更打不得瞌睡，因为稍有疏忽，染好的布上就可能出现皱条，老板就会扣她的工资。她的工资本来就 不多，一个月 400 元，做得好，或者加班多，可能涨到 450 元。竺一天可拉布 5 万米以上。 “绍兴人一般不想做沃尔玛的单子，价格低，质量要求又高。”绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总 经理沈德铭对金洲公司很熟悉，他介绍说，为了压低成本，满足客户要求，金洲公司不得不加班加点地干。 但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。“3 年前金洲公司成立时，当地才不过 5 条轧染线，去年已增加 16 条了，到现在可能有 100 条左右。”金洲公司常务副总经理金国梁介绍，不光轧染线增多了，而且新轧 染线的技术性能也提高了，金洲公司面临激烈的竞争。 金洲公司凭借起步早和 3 年前的一次机遇，拿到了沃尔玛的单子，一开始每年只有几十万元人民币订 单，后来不断增加，现在已达数百万美元。“我们厂的年产值接近 2000 万美元，其中 30％左右流到沃尔 玛。”金国梁说。 压价与暴利 章亮是金洲公司的销售人员，她对沃尔玛的印象并不好：“沃尔玛的价格最低，比中东都低，比国内 的价格也低。” 据章亮介绍，金洲公司给其他客户做，一般利润率可以达到 10％～15％，但是给沃尔玛做的毛利也只 有 5％。金洲公司之所以还在做，是因为在这种状况下公司依然还有钱赚，只是非常少而已。 虽然对沃尔玛印象深刻，但是到今天为止，不管是金国梁还是章亮，都没有亲眼看到过一个来自沃尔 玛的人。金洲公司只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节而已
供应链陷阱：沃尔玛中国暴利揭密 山沟里的布厂 绍兴城一马平川，出城往东 25 公里就是山区了，那里有一个富盛镇，镇上有许多人都知道沃尔玛，因 为他们给沃尔玛做布。 在全世界有沃尔玛的地方，人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货，沃尔玛则在全世界范围 内去寻找更加廉价的供应商，他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路，来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富 盛镇。 数万平方米的富盛镇丰盛个私工业园区，紧挨着镇中心，破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。 园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司（下称“金洲公司”），陈旧的厂房边几个着农民装的工人在 铲煤；厂房里灯光较暗，借着门口漏进的阳光，可看见一条正在运转的轧染流水线，还有密密的布灰飞舞。 41 岁的竺亚君是旁边村里的农民，刚刚过来上班一个月，她的工序是“拉直”。这个工作半点偷不得 懒，更打不得瞌睡，因为稍有疏忽，染好的布上就可能出现皱条，老板就会扣她的工资。她的工资本来就 不多，一个月 400 元，做得好，或者加班多，可能涨到 450 元。竺一天可拉布 5 万米以上。 “绍兴人一般不想做沃尔玛的单子，价格低，质量要求又高。”绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总 经理沈德铭对金洲公司很熟悉，他介绍说，为了压低成本，满足客户要求，金洲公司不得不加班加点地干。 但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。“3 年前金洲公司成立时，当地才不过 5 条轧染线，去年已增加 16 条了，到现在可能有 100 条左右。”金洲公司常务副总经理金国梁介绍，不光轧染线增多了，而且新轧 染线的技术性能也提高了，金洲公司面临激烈的竞争。 金洲公司凭借起步早和 3 年前的一次机遇，拿到了沃尔玛的单子，一开始每年只有几十万元人民币订 单，后来不断增加，现在已达数百万美元。“我们厂的年产值接近 2000 万美元，其中 30％左右流到沃尔 玛。”金国梁说。 压价与暴利 章亮是金洲公司的销售人员，她对沃尔玛的印象并不好：“沃尔玛的价格最低，比中东都低，比国内 的价格也低。” 据章亮介绍，金洲公司给其他客户做，一般利润率可以达到 10％～15％，但是给沃尔玛做的毛利也只 有 5％。金洲公司之所以还在做，是因为在这种状况下公司依然还有钱赚，只是非常少而已。 虽然对沃尔玛印象深刻，但是到今天为止，不管是金国梁还是章亮，都没有亲眼看到过一个来自沃尔 玛的人。金洲公司只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节而已
“我们是跟香港的一家贸易公司打交道，他们是沃尔玛的直接供应商。”章亮和公司其他人之所以知 道是给沃尔玛做布，是因为香港这家贸易公司的信用证上写明了是给沃尔玛供货，他们也会专门说明：金 洲公司染的布必须通过沃尔玛有关人员的质量检测。 章亮介绍，目前金洲公司供应到香港的布料主要是亚麻粘。公司从织布厂进到坯布，进行染整加工， 然后供应给香港的贸易公司，香港公司拿到货后并不是直接送到沃尔玛，而是再转口到马来西亚、泰国、 越南等东南亚国家，在那里，也会有很多十分廉价的工厂，把这些布加工成衬衫或套装，最后才供应到沃 尔玛的超市。 在这个完整的链条上，成品服装到达沃尔玛指定仓储地点那一刻是一个分界点，之前是一个利润空间 被一再挤压的过程，其后则被骤然释放，沃尔玛获得超额利润。 以金洲公司供应的布匹为例，沈德铭介绍，金洲公司供应给香港贸易公司的价格一般每米在 11 元～12 元人民币，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣（如衬衫）以 3 美元（约 25 元人民币）， 左右的价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格却可以一下子飙升到 30 美元（约合 240 多元人民 币）甚至以上。 上海一位资深贸易人士介绍，就她原先经营过工艺品和现在正在做的鞋帽领带等商品来看，进入沃尔 玛商店后的价格比供应商提供的价格一般都要高出 6 倍左右，有的甚至更高。 从公开资料看，沃尔玛 2000 年在中国采购了 100 亿美元商品，这些中国产品为沃尔玛创造了 270 亿美 元的销售额，这意味着 170％的毛利润。 沃尔玛们的零售倾销 为此，香港中文大学研究学者郎咸平教授提出了“零售倾销”的概念。 进入中国市场 7 年后，沃尔玛已经开出了 33 家店，每家店面积不小，低廉的价格引来顾客无数，但是 至今却还不见赢利。郎咸平认为，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头，无一例外地出现了在欧美 市场赚钱，但在亚洲市场却赔钱的反常现象，因此事实上是采取了由已开发国家市场贴补新兴市场的“零 售倾销”策略。 如沃尔玛等跨国零售巨头，在中国一般有两块业务，一块是零售店，另一块就是跨国采购，两块相互 独立，截然分开。 上海商学院连锁经营管理系主任吴建国也持相同观点：“家乐福一开始还没有意识到这个策略，拼命 在零售店上动脑筋赚钱，然而这两年也加大了跨国采购的力度。” 关于这个观点，他还有一段心有余悸的回忆。那是在 1996 年，沃尔玛全球总裁李斯阁到上海参加了中 国连锁协会的年会，当时有学者问李斯阁：“为什么不采用收购的方式在中国发展？”李斯阁略加思考后 回答：“因为成本太高！
“我们是跟香港的一家贸易公司打交道，他们是沃尔玛的直接供应商。”章亮和公司其他人之所以知 道是给沃尔玛做布，是因为香港这家贸易公司的信用证上写明了是给沃尔玛供货，他们也会专门说明：金 洲公司染的布必须通过沃尔玛有关人员的质量检测。 章亮介绍，目前金洲公司供应到香港的布料主要是亚麻粘。公司从织布厂进到坯布，进行染整加工， 然后供应给香港的贸易公司，香港公司拿到货后并不是直接送到沃尔玛，而是再转口到马来西亚、泰国、 越南等东南亚国家，在那里，也会有很多十分廉价的工厂，把这些布加工成衬衫或套装，最后才供应到沃 尔玛的超市。 在这个完整的链条上，成品服装到达沃尔玛指定仓储地点那一刻是一个分界点，之前是一个利润空间 被一再挤压的过程，其后则被骤然释放，沃尔玛获得超额利润。 以金洲公司供应的布匹为例，沈德铭介绍，金洲公司供应给香港贸易公司的价格一般每米在 11 元～12 元人民币，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣（如衬衫）以 3 美元（约 25 元人民币）， 左右的价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格却可以一下子飙升到 30 美元（约合 240 多元人民 币）甚至以上。 上海一位资深贸易人士介绍，就她原先经营过工艺品和现在正在做的鞋帽领带等商品来看，进入沃尔 玛商店后的价格比供应商提供的价格一般都要高出 6 倍左右，有的甚至更高。 从公开资料看，沃尔玛 2000 年在中国采购了 100 亿美元商品，这些中国产品为沃尔玛创造了 270 亿美 元的销售额，这意味着 170％的毛利润。 沃尔玛们的零售倾销 为此，香港中文大学研究学者郎咸平教授提出了“零售倾销”的概念。 进入中国市场 7 年后，沃尔玛已经开出了 33 家店，每家店面积不小，低廉的价格引来顾客无数，但是 至今却还不见赢利。郎咸平认为，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头，无一例外地出现了在欧美 市场赚钱，但在亚洲市场却赔钱的反常现象，因此事实上是采取了由已开发国家市场贴补新兴市场的“零 售倾销”策略。 如沃尔玛等跨国零售巨头，在中国一般有两块业务，一块是零售店，另一块就是跨国采购，两块相互 独立，截然分开。 上海商学院连锁经营管理系主任吴建国也持相同观点：“家乐福一开始还没有意识到这个策略，拼命 在零售店上动脑筋赚钱，然而这两年也加大了跨国采购的力度。” 关于这个观点，他还有一段心有余悸的回忆。那是在 1996 年，沃尔玛全球总裁李斯阁到上海参加了中 国连锁协会的年会，当时有学者问李斯阁：“为什么不采用收购的方式在中国发展？”李斯阁略加思考后 回答：“因为成本太高！
这让许多学者百思不得其解，那时中国连锁超市刚刚起步，网点少没经验不成熟正是成本低廉的时候， 为什么沃尔玛还说成本高呢？ 吴建国用“羊狼之争”来进一步分析：“按照沃尔玛的策略，结果不是羊被狼吃了，而是不断奔跑的 羊累死了！”国企们应对外资都在跑马圈地，规模不断地扩大，相互竞争必将日益惨烈，然而它们不像沃 尔玛一样可以通过跨国采购来补贴亏损，所以也缺乏后劲。一旦到了要跨下来的时候，势必找人接盘，那 时沃尔玛就可能以最低廉的成本进入，还可以一举拿到国企圈来的诸多黄金网点。 这就是“零售倾销”的威力，外资巨头们稳赚不赔，而实现这一策略的根本保证就是相当规模的、极 其低廉的跨国采购，这种优势是国内商企所不具备的，郎咸平因此也显得忧心忡忡：“一旦这些国际零售 巨头达到目的，极有可能出现上抬零售价、下压进货价的危险局面
这让许多学者百思不得其解，那时中国连锁超市刚刚起步，网点少没经验不成熟正是成本低廉的时候， 为什么沃尔玛还说成本高呢？ 吴建国用“羊狼之争”来进一步分析：“按照沃尔玛的策略，结果不是羊被狼吃了，而是不断奔跑的 羊累死了！”国企们应对外资都在跑马圈地，规模不断地扩大，相互竞争必将日益惨烈，然而它们不像沃 尔玛一样可以通过跨国采购来补贴亏损，所以也缺乏后劲。一旦到了要跨下来的时候，势必找人接盘，那 时沃尔玛就可能以最低廉的成本进入，还可以一举拿到国企圈来的诸多黄金网点。 这就是“零售倾销”的威力，外资巨头们稳赚不赔，而实现这一策略的根本保证就是相当规模的、极 其低廉的跨国采购，这种优势是国内商企所不具备的，郎咸平因此也显得忧心忡忡：“一旦这些国际零售 巨头达到目的，极有可能出现上抬零售价、下压进货价的危险局面