俞尧昌:格兰仕当初将所有的赌注押在了微波炉上,将支撑了格兰仕十几年发展的传统项目 都砍掉了,包括羽绒和毛纺产业等,就是为了集中所有资源发展一个产品。我们是依靠生产 专业化、集约化来提高生产力水平,从而降低了成本。降价有三种类型:限量供应式降价 实际上这不能说明问题,格兰仕送几千台微波炉出去都不成问题,这是炒作式降价。还有 种偷工减料式的降价,无疑这种降价会造成企业的短命。而我们是真正靠规模生产降低了成 本的降价 记者:为什么不采取技术壁垒的方式保住利润空间呢? 俞尧昌:因为巨额开发的技术成本没有一个消化的平台。你算一笔帐,今年我们是4亿人民 币的技术开发投入,生产总量达到了一千多万台,平均每台增加成本才2.30元。如果我今 年生产10万台,投入4亿的技术开发,每个产品成本就是4000元。这就说明在中国,你依 靠没有规模化的生产,要去消化巨额技术投资是不现实的,形成技术壁垒也是不现实的。诺 基亚它每年可以投放几十亿美元的技术开发,你说中国哪一个手机厂商可以消化掉这么大的 成本?格兰仕在低成本扩张达到规模后才开始转型,开发技术。现在格兰仕拥有500多项专 利、专有技术,并且以“一天一个新产品”成为全球行业新品开发速度最快的企业 苦行僧的拿来主义 记者:说到底,我认为格兰仕还是存在一个规模不经济的问题。微波炉是一个跨国公司不感 兴趣的一个产品领域。你们这么大的规模去年产值也不过才10亿美元,而且利润空间又那 么低。入世后,关税壁垒一降低,财大气粗、技术与管理领先的跨国公司一进来,格兰仕的 经济安全如何保障呢? 俞尧昌:说得不好听一点,有些跨国公司说了:“我们就是不和你打,真要动起真格的,我 们把你的产品、你的企业全买下来,扔到太平洋里去,就可以占有你的市场。”跨国公司不 打的原因是这里也没什么利润了,不值得。现在产品的竞争、技术的竞争乃至人才的竞争等 都是表象的,核心的问题是资本竞争。像短线的、利润空间比较大的、技术更新比较快的领 域我们没有资本实力进去。所以我们也明白,我们必须在这种劳动密集型产业充分发挥我们 的比较优势。首先我们要生存,才有发展。那么我们的生存空间在哪里?那就是跨国公司准 备放弃的产业,像微波炉这种利润微薄的产品已无法消化欧美的劳动力成本。我们为什么要 把自己定位为全球最大的生产车间,和200多家跨国公司合作呢?我们为什么要做苦行僧式 的企业呢?就是要利用我们一流的生产力、一流的成本与他们一流的网络、一流的品牌整合 在一起,最后使市场成为我们的天下。互相融入彼此,才可以增强企业竞争力和经营的安 O酬M第一!品牌第二 记者:据说,你们要将格兰仕的品牌产品降到总生产量的40%以内,为什么格兰仕要削弱自 己的品牌生产呢 俞尧昌:因为考虑到反倾销,我们的国外产品价格比国内贵。所以就没有遇到反倾销,但就 是还不知道有一个反垄断,去年我们在阿根廷就倒霉了。当我们的品牌占有率在当地突破7俞尧昌：格兰仕当初将所有的赌注押在了微波炉上，将支撑了格兰仕十几年发展的传统项目 都砍掉了，包括羽绒和毛纺产业等，就是为了集中所有资源发展一个产品。我们是依靠生产 专业化、集约化来提高生产力水平，从而降低了成本。降价有三种类型：限量供应式降价。 实际上这不能说明问题，格兰仕送几千台微波炉出去都不成问题，这是炒作式降价。还有一 种偷工减料式的降价，无疑这种降价会造成企业的短命。而我们是真正靠规模生产降低了成 本的降价。 记者：为什么不采取技术壁垒的方式保住利润空间呢？ 俞尧昌：因为巨额开发的技术成本没有一个消化的平台。你算一笔帐，今年我们是 4 亿人民 币的技术开发投入，生产总量达到了一千多万台，平均每台增加成本才 2.30 元。如果我今 年生产 10 万台，投入 4 亿的技术开发，每个产品成本就是 4000 元。这就说明在中国，你依 靠没有规模化的生产，要去消化巨额技术投资是不现实的，形成技术壁垒也是不现实的。诺 基亚它每年可以投放几十亿美元的技术开发，你说中国哪一个手机厂商可以消化掉这么大的 成本？格兰仕在低成本扩张达到规模后才开始转型，开发技术。现在格兰仕拥有 500 多项专 利、专有技术，并且以“一天一个新产品”成为全球行业新品开发速度最快的企业。 苦行僧的拿来主义 记者：说到底，我认为格兰仕还是存在一个规模不经济的问题。微波炉是一个跨国公司不感 兴趣的一个产品领域。你们这么大的规模去年产值也不过才 10 亿美元，而且利润空间又那 么低。入世后，关税壁垒一降低，财大气粗、技术与管理领先的跨国公司一进来，格兰仕的 经济安全如何保障呢？ 俞尧昌：说得不好听一点，有些跨国公司说了：“我们就是不和你打，真要动起真格的，我 们把你的产品、你的企业全买下来，扔到太平洋里去，就可以占有你的市场。”跨国公司不 打的原因是这里也没什么利润了，不值得。现在产品的竞争、技术的竞争乃至人才的竞争等 都是表象的，核心的问题是资本竞争。像短线的、利润空间比较大的、技术更新比较快的领 域我们没有资本实力进去。所以我们也明白，我们必须在这种劳动密集型产业充分发挥我们 的比较优势。首先我们要生存，才有发展。那么我们的生存空间在哪里？那就是跨国公司准 备放弃的产业，像微波炉这种利润微薄的产品已无法消化欧美的劳动力成本。我们为什么要 把自己定位为全球最大的生产车间，和 200 多家跨国公司合作呢？我们为什么要做苦行僧式 的企业呢？就是要利用我们一流的生产力、一流的成本与他们一流的网络、一流的品牌整合 在一起，最后使市场成为我们的天下。互相融入彼此，才可以增强企业竞争力和经营的安 全。 OEM 第一！品牌第二！ 记者：据说，你们要将格兰仕的品牌产品降到总生产量的 40%以内，为什么格兰仕要削弱自 己的品牌生产呢？ 俞尧昌：因为考虑到反倾销，我们的国外产品价格比国内贵。所以就没有遇到反倾销，但就 是还不知道有一个反垄断，去年我们在阿根廷就倒霉了。当我们的品牌占有率在当地突破 7