面貌出现 库存价值已被信息价值取代,实休资产也已由智慧资产取而代之。任何一家小公司,都 可以备有个人电脑,连上网络,因而具备如同大企业一般的营运工具。封闭式的营运系统, 让位给使用关系,所有业务对彼此的依赖程度,超过以往任何时期 网络渐渐模糊了传统上供应商和制造商,以及制造商和顾客之间的界线,戴尔相信,把 网络当主销售渠道,这仅仅代表网络的商业价值之 网络的真正潜力,在于促使传统的 “供应商一—厂商一一顾客”这条关系链转型。 无法拥抱这些改变的公司,最终将会成为在信息调整公司上被碾过的残骸。 因特网所带来的最明显的现象之一,就是它铲平竞技场的程度。从因特网得到好处的, 不只限于大企业或已或利的行业。由于因特网不怀任何歧视,因此小公司带来大好机会,得 以从产业老大手上掠取市场占有率 戴尔想,接下来将会看到一股全新的产业快速转型浪潮,绝不会像运输所带来的转型这 么缓慢,要花许多年才从火车转型到航空运输。在眼前这次转型中,将会看到传统结构的公 司受到新兴而有效率的新进者的严厉挑战一一立即的挑战。照网络成本效益的发展来年地 市场占有率将不会流向最大或最富有的公司,而会流向最有效率的公司,因为他们能为顾客 提供最大价值。他们将可以用非常少的资产赢得厚利,相对于传统模式。他们的资本生产力 将会大幅改进,因为他们会以信息资产来取代实体资产。 由于信息以超高速移动,因此是以更简单、更有效率的系统在进行,而不会再出现诸如 “我们的预测正确吗?我们的赌注下对了吗?”等问题。结果,这些公司会变得比传统公司 更规模(如果他们进入了较大的市场,能取得更大规模),也可以在很长的时间内保持高速 成长 这种状况不会成立即发生在所有的产品范围中,但总有一天会发生。况且,没有人确 切知道,一旦所有产品都出现这些改变后,世界会变成什么样。但你可以看看戴尔公司和亚 马逊网络书店,这两公司很早就拥抱网络,现在都以新的成本结构和效率层次,攻下业内的 版图。一旦这些新建立的层次变成常态,竞争的价值便会为以服务、个人化、便利和容易互 动为基础。 能够掌握局势的公司,在成长上将会超过该产业的正常状态,每年的销售额和获利至少 可持续增加30%。这就是超级成长一一而戴尔相信它只可以在网络式经济中出现 追求超级成长 传统的商业思维认为,超级成长是不会长久的。而戴尔公司一直享有这样的高成长已达 15年之久,并且持续以高于产业五倍的速度成长。戴尔悟到,公司在成功后,台式电脑方 面的成长率一定会减缓,渐渐接近整个产业的平均值。换句话说,光靠台式电脑已不足以维 持成长动力。然而,经由增加业务项目,例如新产品(服务器及工作站)、新服务(租赁 戴尔Plus、资产管理,或拓展范围(到中国和南美洲),公司过去6年来的成长率维持在50面貌出现。 库存价值已被信息价值取代，实休资产也已由智慧资产取而代之。任何一家小公司，都 可以备有个人电脑，连上网络，因而具备如同大企业一般的营运工具。封闭式的营运系统， 让位给使用关系，所有业务对彼此的依赖程度，超过以往任何时期。 网络渐渐模糊了传统上供应商和制造商，以及制造商和顾客之间的界线，戴尔相信，把 网络当主销售渠道，这仅仅代表网络的商业价值之一二。网络的真正潜力，在于促使传统的 “供应商——厂商——顾客”这条关系链转型。 无法拥抱这些改变的公司，最终将会成为在信息调整公司上被碾过的残骸。 因特网所带来的最明显的现象之一，就是它铲平竞技场的程度。从因特网得到好处的， 不只限于大企业或已或利的行业。由于因特网不怀任何歧视，因此小公司带来大好机会，得 以从产业老大手上掠取市场占有率。 戴尔想，接下来将会看到一股全新的产业快速转型浪潮，绝不会像运输所带来的转型这 么缓慢，要花许多年才从火车转型到航空运输。在眼前这次转型中，将会看到传统结构的公 司受到新兴而有效率的新进者的严厉挑战——立即的挑战。照网络成本效益的发展来年地， 市场占有率将不会流向最大或最富有的公司，而会流向最有效率的公司，因为他们能为顾客 提供最大价值。他们将可以用非常少的资产赢得厚利，相对于传统模式。他们的资本生产力 将会大幅改进，因为他们会以信息资产来取代实体资产。 由于信息以超高速移动，因此是以更简单、更有效率的系统在进行，而不会再出现诸如 “我们的预测正确吗？我们的赌注下对了吗？”等问题。结果，这些公司会变得比传统公司 更规模（如果他们进入了较大的市场，能取得更大规模），也可以在很长的时间内保持高速 成长。 这种状况不会成立即发生在所有的产品范围中，但总有一天会发生。况且 ，没有人确 切知道，一旦所有产品都出现这些改变后，世界会变成什么样。但你可以看看戴尔公司和亚 马逊网络书店，这两公司很早就拥抱网络，现在都以新的成本结构和效率层次，攻下业内的 版图。一旦这些新建立的层次变成常态，竞争的价值便会为以服务、个人化、便利和容易互 动为基础。 能够掌握局势的公司，在成长上将会超过该产业的正常状态，每年的销售额和获利至少 可持续增加 30%。这就是超级成长——而戴尔相信它只可以在网络式经济中出现。 追求超级成长 传统的商业思维认为，超级成长是不会长久的。而戴尔公司一直享有这样的高成长已达 15 年之久，并且持续以高于产业五倍的速度成长。戴尔悟到，公司在成功后，台式电脑方 面的成长率一定会减缓，渐渐接近整个产业的平均值。换句话说，光靠台式电脑已不足以维 持成长动力。然而，经由增加业务项目，例如新产品（服务器及工作站）、新服务（租赁、 戴尔 Plus、资产管理，或拓展范围（到中国和南美洲），公司过去 6 年来的成长率维持在 50%