顾客掌握的信息。现在很多顾客都掌握了市场价格,印刷企业情况等信息,这样在 交易中顾客就具有较强的讨价还价的能力。 很多大企业的订单量都比较大,他们就采用招标的方式选择印刷企业,为了获得这些 客户的订单只有以较低的投标价格和良好的质量保证才能中标,对于这些大公司采用招标 方式,印刷企业没有讨价还价的能力 5.替代产品的威胁 转换成本。相对于传统的印刷品,电子媒体很多都是免费供顾客浏览的,转换成本 比较低 顾客的转换欲望。随着网络的快速发展,给人们的日常生活带来很多便利,人们也 越来越喜欢采用电子媒体来浏览资讯。 虽然,作为传统媒介的印刷品,在短时间内不会被取代。但是随着互联网的发展,网络 作为传递信息的工具,在人们的日常生活中是越来越重要了。相对于传统的印刷媒体,它具 有更强的时效性,可以更快地传达信息,而且容量大。电子媒体的出现使印刷品的需求有所 下降。现在,人们不仅在网上看新闻,寻找信息甚至在网络上看小说,特别是那些篇幅很长 的文章。所以,替代产品具有一定的威胁。 通过对外部环境的分析,得出庆新公司面临机会与威胁有以下几点: 机会 (1)随着我国经济稳定快速地发展,对印刷品的需求也必然会逐步增长。全球印刷业持 续增长,每年的增长率高达15%以上,远远领先其它行业。教育和文化的发展也激发了人 们对印刷品的需要 (2)我国政府逐步开放国内的市场,除了吸引外国资金进入国内也使更多的本土企业可 以学习国外先进的生产技术和科学的管理经验,可以促进企业与国际的接轨。 (3)发挥区域优势,深圳毗邻香港,又是泛珠三角地区的龙头,有良好的发展机遇 (4)我国政府大力扶持印刷产业的发展。深圳市政府也大力支持印刷产业的发展,为其 创造良好的发展条件 (5)印刷工业中的新技术,新设备不断涌现,以数字化为平台的生产流程工艺实现印刷 工业从传统加工向产品服务的方向发展。有廉价的劳动力,也有很多高素质的人才 威胁 (1)随着国内市场的逐步开放,本土企业将面临国外巨头的激烈竞争 (2)原材料不足,要依赖进口纸张,供应商具有较高的讨价还价的能力 (3越来越多的高科技应用到印刷领域,如数字化,信息化等,企业很难跟上步伐,转 换成本比较高。 (4)电子媒体发展的速度很快,而且越来越受人们的青睐。 (5)竞争者越来越多,竞争非常激烈,纷纷压低价格吸引顾客,所以顾客的讨价还价能 力强。 深圳市庆新印刷有限公司的内部条件分析 除了对外部环境的了解以外还要重视对自身内部情况的分析,企业内部环境是企业经 营和发展的基础,只有明确自身的优势和劣势,充分利用资源,才能认清自己的发展方向。 1.技术能力 (1)印刷设备 表2:海德堡CD对开五色胶印机的主要技术参数 序号项目 技术参数6 ·顾客掌握的信息。现在很多顾客都掌握了市场价格，印刷企业情况等信息，这样在 交易中顾客就具有较强的讨价还价的能力。 很多大企业的订单量都比较大，他们就采用招标的方式选择印刷企业，为了获得这些 客户的订单只有以较低的投标价格和良好的质量保证才能中标，对于这些大公司采用招标 方式，印刷企业没有讨价还价的能力。 5．替代产品的威胁 ·转换成本。相对于传统的印刷品，电子媒体很多都是免费供顾客浏览的，转换成本 比较低。 ·顾客的转换欲望。随着网络的快速发展，给人们的日常生活带来很多便利，人们也 越来越喜欢采用电子媒体来浏览资讯。 虽然，作为传统媒介的印刷品，在短时间内不会被取代。但是随着互联网的发展，网络 作为传递信息的工具，在人们的日常生活中是越来越重要了。相对于传统的印刷媒体，它具 有更强的时效性，可以更快地传达信息，而且容量大。电子媒体的出现使印刷品的需求有所 下降。现在，人们不仅在网上看新闻，寻找信息甚至在网络上看小说，特别是那些篇幅很长 的文章。所以，替代产品具有一定的威胁。 通过对外部环境的分析，得出庆新公司面临机会与威胁有以下几点： 机会： ⑴随着我国经济稳定快速地发展，对印刷品的需求也必然会逐步增长。全球印刷业持 续增长，每年的增长率高达 15%以上，远远领先其它行业。教育和文化的发展也激发了人 们对印刷品的需要。 ⑵我国政府逐步开放国内的市场，除了吸引外国资金进入国内也使更多的本土企业可 以学习国外先进的生产技术和科学的管理经验，可以促进企业与国际的接轨。 ⑶发挥区域优势，深圳毗邻香港，又是泛珠三角地区的龙头，有良好的发展机遇。 ⑷我国政府大力扶持印刷产业的发展。深圳市政府也大力支持印刷产业的发展，为其 创造良好的发展条件。 ⑸印刷工业中的新技术，新设备不断涌现，以数字化为平台的生产流程工艺实现印刷 工业从传统加工向产品服务的方向发展。有廉价的劳动力，也有很多高素质的人才。 威胁： ⑴随着国内市场的逐步开放，本土企业将面临国外巨头的激烈竞争。 ⑵原材料不足，要依赖进口纸张，供应商具有较高的讨价还价的能力。 ⑶越来越多的高科技应用到印刷领域，如数字化，信息化等，企业很难跟上步伐，转 换成本比较高。 ⑷电子媒体发展的速度很快，而且越来越受人们的青睐。 ⑸竞争者越来越多，竞争非常激烈，纷纷压低价格吸引顾客，所以顾客的讨价还价能 力强。 三、 深圳市庆新印刷有限公司的内部条件分析 除了对外部环境的了解以外还要重视对自身内部情况的分析，企业内部环境是企业经 营和发展的基础，只有明确自身的优势和劣势，充分利用资源，才能认清自己的发展方向。 1.技术能力 ⑴印刷设备 表 2:海德堡 CD 对开五色胶印机的主要技术参数 序号 项目 技术参数