4、现代市场经济发展——现代市场营销管理理论的发展与创新 5、研究市场营销管理学的根本目的在于认识现代市场营销活动规律,指导市场营销工作 6、端正学习态度,确立学习目标。 第二讲市场营销管理的基本概念 、市场的定义 1、成千上万的“市场”定义——其差异在于观察市场的立场、角度与方法的不同。 2、市场是社会成员供求关系的总和,是交换关系的总和,是买卖关系的总和。 3、市场不仅仅是一群顾客,更重要的还在于市场是一种现实的社会需求。市场不仅仅是 种抽象的需求,而是与社会生产条件相适 应的现实需求。市场发展水平与状况不仅取决于社会需求发展水平与状况,而且取决于 社会供应发展水平与状况。 4、市场是一种互动互适的关系。市场关系反映了社会生产与社会消费之间的关系,反映了 人与自然、人与社会、人与人之间的种种联系。市场关系具有多重性、多变性。把握市场关 系是把握市场本质的关键所在 二、市场的基本要素 (一)市场需求 (二)市场供给 (一)市场需求 1、市场需求一一是人类基本需要的具体表现,是一种有购买力支撑的现实的购买欲 2、人的基本需要及其特性 人的需要的发展规律: (1)自然性需要 (2)社会性需要 (3)思维性需要 3、市场需求的主要变量分析市场需求=f(a、b、c、d、 (二)市场供给 、市场供给——是人类认识、适应和控制自然条件的能力的具体反映,是人类社会 生产力发展水平的主要标志 2、市场供给的有限性和多样性 3、市场供给的主要变量分析市场供给=f(a、b、c、d、…n) (三)市场需求与供给的关系:市场关系是市场需求与市场供给的互动 三、市场营销的定义 1、五花八门的“市场营销”定义: (1)市场营销是企业以盈利的方式将其产品出售给他的顾客而采取的所有的方法 (2)市场营销是一个组织为了在与其相关的公众中推动有利于实现他自身目标的行 为而运用的所有手段和方法 (3)营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程 (4)营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获 得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2、" Marketing”(市场营销)就是“做ˆ市场——了解市场、分析市场、创造市场、开拓4、现代市场经济发展——现代市场营销管理理论的发展与创新。 5、研究市场营销管理学的根本目的在于认识现代市场营销活动规律，指导市场营销工作。 6、端正学习态度，确立学习目标。 第二讲 市场营销管理的基本概念 一、市场的定义 1、成千上万的“市场”定义——其差异在于观察市场的立场、角度与方法的不同。 2、市场是社会成员供求关系的总和，是交换关系的总和，是买卖关系的总和。 3、市场不仅仅是一群顾客，更重要的还在于市场是一种现实的社会需求。市场不仅仅是一 种抽象的需求，而是与社会生产条件相适 应的现实需求。市场发展水平与状况不仅取决于社会需求发展水平与状况，而且取决于 社会供应发展水平与状况。 4、市场是一种互动互适的关系。市场关系反映了社会生产与社会消费之间的关系，反映了 人与自然、人与社会、人与人之间的种种联系。市场关系具有多重性、多变性。把握市场关 系是把握市场本质的关键所在。 二、市场的基本要素 （一）市场需求 （二）市场供给 （一）市场需求 1、市场需求——是人类基本需要的具体表现，是一种有购买力支撑的现实的购买欲 望。 2、人的基本需要及其特性 人的需要的发展规律： （1）自然性需要 （2）社会性需要 （3）思维性需要 3、市场需求的主要变量分析市场需求=f(a、b、c、d、……、n) （二）市场供给 1、市场供给——是人类认识、适应和控制自然条件的能力的具体反映，是人类社会 生产力发展水平的主要标志。 2、市场供给的有限性和多样性。 3、市场供给的主要变量分析市场供给=f(a、b、c、d、……、n) （三）市场需求与供给的关系：市场关系是市场需求与市场供给的互动 三、市场营销的定义 1、五花八门的“市场营销”定义： （1）市场营销是企业以盈利的方式将其产品出售给他的顾客而采取的所有的方法。 （2）市场营销是一个组织为了在与其相关的公众中推动有利于实现他自身目标的行 为而运用的所有手段和方法。 （3）营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程。 （4）营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获 得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2、“Marketing”（市场营销）就是“做”市场——了解市场、分析市场、创造市场、开拓