项目模拟公司系列实训之三 模拟交易谈判 实训 1.通过此次模拟实践的练习,主要提高学生的综合管理能力; 标 2.从确定采购计划和实施程序与要求,到信息搜集与谈判策划与考核与 奖惩每一步骤都高度浓缩了管理技能,使学生在实践中提升自己的技能。 1.由学生组成的五家模拟服装公司向同样由学生组成的另外四家模拟 商业公司出售商品一一不同品牌的新式衬衫。 实训 2.基本业务框架是由生产商品的生产公司,向商业公司推销商品:商业 内容公司购买商品后,再将商品转售出去。 要求 3.由教师设定相关成本、收入等数据;由各模拟公司进行交易前准备 4.组织模拟谈判,签订交易合同。 5.进行各公司经营成果统计,按效益排队。 6购销双方可轮换进行。 成果 1.每人提交谈判对策方案 与 2.各公司效益比较与排序 检测 3.教师在此过程中可进行全程考核,每一步骤都要根据学生表现打出 分数,最后在结合公司效益评定成绩。 第四节计划职能与实务 单元 、目标制定 预习 、战略与政策 内容 、计划编制 及 要求 注:两小节课(即一次课)为一单元 附教学内容与方法(见管理学基础教案与教学指导书) 第八单元授课计划项目 模拟公司系列实训之三 ——模拟交易谈判 实训 目标 1.通过此次模拟实践的练习，主要提高学生的综合管理能力； 2.从确定采购计划和实施程序与要求，到信息搜集与谈判策划与考核与 奖惩每一步骤都高度浓缩了管理技能，使学生在实践中提升自己的技能。 实训 内容 要求 1.由学生组成的五家模拟服装公司向同样由学生组成的另外四家模拟 商业公司出售商品——不同品牌的新式衬衫。 2.基本业务框架是由生产商品的生产公司，向商业公司推销商品；商业 公司购买商品后，再将商品转售出去。 3.由教师设定相关成本、收入等数据；由各模拟公司进行交易前准备。 4.组织模拟谈判，签订交易合同。 5.进行各公司经营成果统计，按效益排队。 6.购销双方可轮换进行。 成果 与 检测 1.每人提交谈判对策方案； 2.各公司效益比较与排序； 3．教师在此过程中可进行全程考核，每一步骤都要根据学生表现打出 分数，最后在结合公司效益评定成绩。 下一 单元 预习 内容 及 要求 第四节 计划职能与实务 一、目标制定 二、战略与政策 三、计划编制 注：两小节课（即一次课）为一单元 附教学内容与方法（见管理学基础教案与教学指导书） 第八单元 授课计划