711便利店的发展由来 便利店这个概念是在1970年左右引入日本市场的,到1974年,全国约有便利店500家,这一年,7-11日本 战略是采取特许经 的政治 盟7-11连锁体 盟店提供管理和技术支持,从而使公司从自主经营所需的购置 韭筑和维护等沉重的投资包袱 Izuki 略是掌握市场主导权。公司缓慢 设集中开设大量分店 SE根本没有进入或刚刚开设了几家分店。举例来说。2002年,经过长期解均衡 备,公司最终得 以在日本第三大城市歧阜市首开分店。 种货 390t大排:SEJ点据了年便利店声场1天新能都A)年73店有在大230 饮料):快速食物32 非食品226%(报纸和杂志,香烟,家具用品,和游戏软件) 便利店在加油站市场上并未遭遇激烈竞争。在二十世纪九十年代初期,日本政府颁布条例限制大 獒的岩趕芻蓦缑晑赟剁熺漄丛蓊巖厝鍚 。事实上,在政府条例的约束下,诸如伊藤洋华７１１便利店的发展由来 ▪ 便利店这个概念是在1970年左右引入日本市场的，到1974年，全国约有便利店500家，这一年，7-11日本 （SEJ）的第一家分店开张了。Suzuki的经营战略是采取特许经营，实现快速扩张。在日本的零售市场上， 小型的夫妻老婆店长期以来占据了大部分的市场份额，成为一支强大的政治力量。进入日本市场初期，公 司并未立即开设新店与当地零售企业正面交锋，而是精心选择了部分夫妻老婆店，说服他们加盟7-11连锁体 系。在选址过程中，公司严格遵循利润评估标准，确定新店铺的现有利润率是否能够在营业第五年达到一 定的投资回报率（ROI）。7-11公司向特许加盟店提供管理和技术支持，从而使公司从自主经营所需的购置 资产、建筑和维护等沉重的投资包袱中解脱出来。 Suzuki的另一项策略是掌握市场主导权。公司缓慢拓展经营区域，在同一地区开设集中开设大量分店， 保证最大限度使用分销使用，提高品牌认知度，增加广告效用，并且阻挠后来者进入市场。2002年底，全 国共有9743家分店，其中单东京地区就有1300家分店，SEJ成为日本最大的连锁便利企业。日本全国共分 为47个行政区（参见图1），7-11仅进入了其中的32个区，而大部分的竞争者网点分布更加均衡。部分人口 密集地区，SEJ根本没有进入或刚刚开设了几家分店。举例来说。2002年，经过长期的准备，公司最终得 以在日本第三大城市歧阜市首开分店。 2001年，由分析家指出，SEJ占据了便利店市场1/3的天下（参见表A）。每家7-11分店存有大约2800 种货物，分成4大类（参见表B）。2003年，各类产品的利润份额比例如下：加工产品34.％（软饮料，酒精 类饮料，糖果盒，冰淇淋和营养饮料）；快速食物32.4％（主要为加工原料，如，加工米饭类，包括饭团 和盒装午餐，三明治盒其他面包夹心食品）；奶制品30.9％（牛奶，含乳饮料，糕点，甜品和生鲜食品）； 非食品22.6％（报纸和杂志，香烟，家具用品，和游戏软件）。 店的营业规模和营业时间，便利店企业从中获益匪浅。事实上，在政府条例的约束下，诸如伊藤洋华堂之 类的超市连锁纷纷转向投资便利店，进一步拓展市场