(三)产品宣传的价值诉求(广告词),广告词的设计原则 价值诉求:在戴维尼,花同样的钱,买更大的钻石。 设计原则:定位原则,戴维尼纯网购模式,没有一家实体店,好让你的钱真正花在买钴 石首饰上,不再为昂贵的开店费用买单。 (四)整合营销传播设计,采用了哪些市场宣传组合方式 营销策略:戴维尼与全球排名第一的特劳特咨询公司的合作进行精准定位,4月6日在 央视经济频道播出“在戴维尼,花同样的钱,买更大的钻石”的广告,董事长聂文彪作为首 家互联网B2C企业代言戴维尼的品牌故事。 1.在央视,我们选择经济频道《商道》等资源。 在报纸、杂志投放上,我们选择了《21世纪经济报道》《南方都市报》等 3网络上,我们加大了投放量,在百度、 Google等大型搜索引擎上作了投放 4注重新闻媒体宣传,加强了网络媒体宣传力度,如与腾讯、网易、光明网、中华网 等媒体建立了密切的关系 六、项目的实施情况和成效评估 (一)产品上市后至今的销售业绩(至少半年) 戴维尼自2006年正式上线后,连续三年的成长率超过300%。2009年,销售额达到192 亿元 (二)产品上市后,本企业市场占有率的提升 戴维尼在业内是出货率最高的一家公司,无论是用户量、在线客户数,还是购买量等方 面,戴维尼都稳居前列。此外,戴维尼还保持着在线销售钻石单笔金额最多、最高的纪录, 是中国纯网络销售钻石最多的公司。2009年,戴维尼网上单笔订单平均交易额超过5000元, 这在B2C领域是非常罕见的,它足以证明戴维尼用户购买力之大,影响力之强 2010年4月,创造中国互联网B2C交易单笔订单128万元的纪录 (三)产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响 戴维尼一直坚持走纯粹电子商务的路线,成为互联网成功的典范,被《福布斯》杂志、 中央电视台王牌栏目《财富故事会》等权威媒体专题报道,被业界誉为“中国网购钻石领导 者”;也获得中国电子商务研究中心评选的“中国最佳珠宝购物网站”,成为目前消费者购买 珠宝、钻石的首选网站。 (四)产品上市后给公司带来的回报(定性和定量分析) 戴维尼一直保持快速增长与持续盈利,并凭借创新模式与可预计的盈利能力被风投青睐 与市场认可,戴维尼计划在创业板上市,成为首批上市的B2C企业。 (五)产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响 戴维尼通过标准化的零售服务和电子商务一系列创新之举,打消网民对于网购诚信的疑 虑,推动了珠宝、钻石、钻戒等奢侈品网购市场的良性发展。“在戴维尼,花同样的钱 买更大的钻石”正通过央视的广泛传播而深入人心 (六)目标客户使用产品之后的评价和回馈意见 戴维尼创立至今已拥有30多万名会员,带给了网民最为期待的信任感。同时,戴维尼 开放评论与“顾客来信”,在戴维尼上千款产品中,有上万条顾客的评论与数百封顾客来信 (七)目标客户的忠诚度分析(重复消费率和推荐新客户比例) 据统计,目前戴维尼的重复购买率在20%以上,这在网购奢侈品行业是非常罕见的,处 于领先地位 (八)行业与市场定位 《经济半小时》报道一—ccTV经济频道2010年5月 中国首家B2C电子商务企业在央视做广告——2010年4月（三）产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则 价值诉求：在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石。 设计原则：定位原则，戴维尼纯网购模式，没有一家实体店，好让你的钱真正花在买钻 石首饰上，不再为昂贵的开店费用买单。 （四）整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式 营销策略：戴维尼与全球排名第一的特劳特咨询公司的合作进行精准定位，4 月 6 日在 央视经济频道播出“在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石”的广告，董事长聂文彪作为首 家互联网 B2C 企业代言戴维尼的品牌故事。 1.在央视，我们选择经济频道《商道》等资源。 2.在报纸、杂志投放上，我们选择了《21 世纪经济报道》《南方都市报》等。 3.网络上，我们加大了投放量，在百度、Google 等大型搜索引擎上作了投放。 4.注重新闻媒体宣传，加强了网络媒体宣传力度，如与腾讯、网易、 光明网、中华网 等媒体建立了密切的关系。 六、项目的实施情况和成效评估 （一）产品上市后至今的销售业绩（至少半年） 戴维尼自 2006 年正式上线后，连续三年的成长率超过 300%。2009 年，销售额达到 1.92 亿元。 （二）产品上市后，本企业市场占有率的提升 戴维尼在业内是出货率最高的一家公司，无论是用户量、在线客户数，还是购买量等方 面，戴维尼都稳居前列。此外，戴维尼还保持着在线销售钻石单笔金额最多、最高的纪录， 是中国纯网络销售钻石最多的公司。2009 年，戴维尼网上单笔订单平均交易额超过 5000 元， 这在 B2C 领域是非常罕见的，它足以证明戴维尼用户购买力之大，影响力之强。 2010 年 4 月，创造中国互联网 B2C 交易单笔订单 128 万元的纪录。 （三）产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响 戴维尼一直坚持走纯粹电子商务的路线，成为互联网成功的典范，被《福布斯》杂志、 中央电视台王牌栏目《财富故事会》等权威媒体专题报道，被业界誉为“中国网购钻石领导 者”；也获得中国电子商务研究中心评选的“中国最佳珠宝购物网站”，成为目前消费者购买 珠宝、钻石的首选网站。 （四）产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析） 戴维尼一直保持快速增长与持续盈利，并凭借创新模式与可预计的盈利能力被风投青睐 与市场认可，戴维尼计划在创业板上市，成为首批上市的 B2C 企业。 （五）产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响 戴维尼通过标准化的零售服务和电子商务一系列创新之举，打消网民对于网购诚信的疑 虑，推动了珠宝、钻石、钻戒等奢侈品网购市场的良性发展。 “在戴维尼，花同样的钱， 买更大的钻石”正通过央视的广泛传播而深入人心。 （六）目标客户使用产品之后的评价和回馈意见 戴维尼创立至今已拥有 30 多万名会员，带给了网民最为期待的信任感。同时，戴维尼 开放评论与“顾客来信”，在戴维尼上千款产品中，有上万条顾客的评论与数百封顾客来信。 （七）目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例） 据统计，目前戴维尼的重复购买率在 20%以上，这在网购奢侈品行业是非常罕见的，处 于领先地位。 （八）行业与市场定位 ⚫ 《经济半小时》报道——CCTV 经济频道 2010 年 5 月 ⚫ 中国首家 B2C 电子商务企业在央视做广告——2010 年 4 月