诞生中国互联网史上“最牛网购”—2010年4月 “中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖”一一APEC电子商务委员会2010年5 2009-2010最佳珠宝购物网站”一一中国电子商务中心2010年3月.“2010中国 T新领袖”一一深圳市政府2010年3月 “2009年中国互联网领袖人物”一一网易2009年11月 “中国电子信息商务应用优秀企业”一一APEC电子商务2009年10月 “2009最受女性喜爱的购物网站”一全国妇联2009年6月 首家工行授信网上分期付款商家一一中国工商银行2009年5月 《财富故事会》全程采访报道-CCTv-2财经频道2009年2月 2008中国钻石电子商务领军者”一一国家发展与改革委员会 “中国电子商务新路:从B2C到BBC”—《福布斯》2008年10月 “2007中国经济十大创新人物”——《经济日报》集团2008年1月 管理行动奖”中国20强一—哈佛《商业评论》2007年9月 “2007中国十大网商之诚信先锋网商”一一中国商务部与阿里巴巴 “2007中国最具潜力的B2C平台”一一《福布斯》2007年3月 “五星级供应服务商”一一招商银行信用卡2007年6月 “国内首家内嵌珠宝网”一一中国工商银行2007年3月 七、竞争战略的设计 (一)本项目是采用何种战略来切入市场的,选择这种战略的依据和动机是什么 戴维尼以纯网购模式销售钻石,以低价战略(同等品质的钻石,价格是市场的 0%)切入市场 依据与动机:戴维尼董事长聂文彪已专注钻石16年,在创立戴维尼以前,在英国一家 钻石公司担任中国首席代表,从事全球钻石的采购、OEM加工和市场管理 2004年,聂文彪听说了世界最大的钻石在线销售公司一一美国“蓝色尼罗河”的成功 故事,蓝色尼罗河只用六年时间就在纳斯达克上市,钻石、钻戒的销售额已超过卡地亚、蒂 凡尼和宝格丽等百年品牌:影响力也大大超过许多的传统珠宝商。其成功的秘诀来源于清晰 明确的定位一一纯粹通过网络卖钻石。 蓝色尼罗河的成功,引起了聂文彪一直埋藏在内心深处的创业冲动。2005年,他在45 岁时选择创业,经过比较,决定走蓝色尼罗河纯粹电子商务的路。聂文彪认为戴维尼的模式 能给消费者带来实惠与创造价值 (二)本项目对企业建立竞争优势有什么帮助 戴维尼的成功之处是纯粹通过网络去销售,减少了诸多中间环节,节省了巨额的营销 费用和店面费用以及人力费用。价格比传统珠宝店低30%70%,并且没有库存;同时,戴 维尼依托深圳的珠宝产业群优势,以“极速供应链”带给客户良好口碑。因此,戴维尼纯网 购模式真正契合电子商务的核心价值——降低成本与快速交付,从而取得快速发展与确立领 导地位。 (三)本企业如何阻止竞争对手加入竞争,争夺市场 中国的珠宝市场是一个新兴市场,充满活力与竞争,其中的钻石电子商务成为新金矿, 网络零售额每年以200%~300%的速度增长,一个年销售额达20亿的网购钻石市场已经形 成。目前中国网络钻石销售行业已进入群雄并起的战国时代,据不完全统计,目前国内网络 珠宝销售机构已经不下100家 以戴维尼为首的纯网购与钻石小鸟为首的“鼠标十水泥”是当前主要的两种网络销售模 式,二者各有千秋,共同引领市场潮流:它们既是同行也是对手关系,大家目标一致,就是⚫ 诞生中国互联网史上“最牛网购”——2010 年 4 月 ⚫ “中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖”——APEC 电子商务委员会 2010 年 5 月 ⚫ “2009-2010 最佳珠宝购物网站”——中国电子商务中心 2010 年 3 月.“2010 中国 IT 新领袖”——深圳市政府 2010 年 3 月 ⚫ “2009 年中国互联网领袖人物”——网易 2009 年 11 月 ⚫ “中国电子信息商务应用优秀企业”——APEC 电子商务 2009 年 10 月 ⚫ “2009 最受女性喜爱的购物网站”一全国妇联 2009 年 6 月 ⚫ 首家工行授信网上分期付款商家——中国工商银行 2009 年 5 月 ⚫ 《财富故事会》全程采访报道- CCTV-2 财经频道 2009 年 2 月 ⚫ “2008 中国钻石电子商务领军者”——国家发展与改革委员会 ⚫ “中国电子商务新路：从 B2C 到 BBC”——《福布斯》2008 年 10 月 ⚫ “2007 中国经济十大创新人物”——《经济日报》集团 2008 年 1 月 ⚫ “管理行动奖”中国 20 强——哈佛《商业评论》2007 年 9 月 ⚫ “2007 中国十大网商之诚信先锋网商”——中国商务部与阿里巴巴 ⚫ “2007 中国最具潜力的 B2C 平台”——《福布斯》2007 年 3 月 ⚫ “五星级供应服务商”——招商银行信用卡 2007 年 6 月 ⚫ “国内首家内嵌珠宝网”——中国工商银行 2007 年 3 月 七、竞争战略的设计 （一）本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么 戴维尼以纯网购模式销售钻石，以低价战略（同等品质的钻石，价格是市场的 30%— 70%）切入市场。 依据与动机：戴维尼董事长聂文彪已专注钻石 16 年，在创立戴维尼以前，在英国一家 钻石公司担任中国首席代表，从事全球钻石的采购、OEM 加工和市场管理。 2004 年，聂文彪听说了世界最大的钻石在线销售公司——美国“蓝色尼罗河”的成功 故事，蓝色尼罗河只用六年时间就在纳斯达克上市，钻石、钻戒的销售额已超过卡地亚、蒂 凡尼和宝格丽等百年品牌；影响力也大大超过许多的传统珠宝商。其成功的秘诀来源于清晰 明确的定位——纯粹通过网络卖钻石。 蓝色尼罗河的成功，引起了聂文彪一直埋藏在内心深处的创业冲动。2005 年，他在 45 岁时选择创业，经过比较，决定走蓝色尼罗河纯粹电子商务的路。聂文彪认为戴维尼的模式 能给消费者带来实惠与创造价值。 （二）本项目对企业建立竞争优势有什么帮助 戴维尼的成功之处是纯粹通过网络去销售，减少了诸多中间环节， 节省了巨额的营销 费用和店面费用以及人力费用。价格比传统珠宝店低 30%—70%，并且没有库存；同时，戴 维尼依托深圳的珠宝产业群优势，以“极速供应链”带给客户良好口碑。因此，戴维尼纯网 购模式真正契合电子商务的核心价值——降低成本与快速交付，从而取得快速发展与确立领 导地位。 （三）本企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场 中国的珠宝市场是一个新兴市场，充满活力与竞争，其中的钻石电子商务成为新金矿， 网络零售额每年以 200%～300%的速度增长，一个年销售额达 20 亿的网购钻石市场已经形 成。目前中国网络钻石销售行业已进入群雄并起的战国时代，据不完全统计，目前国内网络 珠宝销售机构已经不下 100 家。 以戴维尼为首的纯网购与钻石小鸟为首的“鼠标十水泥”是当前主要的两种网络销售模 式，二者各有千秋，共同引领市场潮流；它们既是同行也是对手关系，大家目标一致，就是