道)。其实唯品会的发展过程中经历了目标客户的转移,刚开始唯品会的定位在 最高收入群体(仿法国 Vente- privee.Com的模式),但是由于中国高端市场并没 有很发达,因此经历了一定的转型,定位到中层收入的群体 3.品牌爱好者,唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到 1900个以上,各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低,成为品牌爱好者的 心仪购物网站。 (三)产品与服务 1.在线销售商品服务。唯品会通过采购各品牌商品(主要包括名牌服装, 鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类),然后再通过其网站 销售。唯品会为客户提供全年无休的客服热线,低至1折的低价折扣,承诺所有 品牌商品均为100%原装正品,支持多种付款方式,7天无条件退货 2.页面广告服务。唯品会网可以推广企业提供广告服务,让其广告展示在 网站的明显位置 3.团购服务。2012年上市的唯品团频道提供,每天9点准时上新,与唯品 会其他频道10点错位销售。 4.时尚资讯分享。唯品会网站中的时尚会频道,汇集了大量时尚资讯,同 时为消费者提供潮流时尚服饰、饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者推荐潮流 时尚商品。 (四)盈利模式 1.盈利空间 唯品会采取限时销售,一个品牌只进行4-5次销售,一次销售只维持8-11 天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击,而是把这种冲击消减到 最低的另一原因是,唯品会瞄准的是其品牌,打造和维护品牌。 2.收入模式 1)销售收入 销售收入占其营收的很大比例。2011年数据显示,在其产品收入中服装类 产品销售额92954万美元,占总销售额比例为40.92%;鞋和包的销售额为3167.3 万美元,占总销售额比例为13.94%%;其他产品加总销售额为1.01亿美元,占 总销售额比例为44.73% 2)广告收入 广告收入是其另一收入来源,主要向广告主提供页面广告。201年唯品会道）。其实唯品会的发展过程中经历了目标客户的转移，刚开始唯品会的定位在 最高收入群体（仿法国 Vente-privee.com 的模式），但是由于中国高端市场并没 有很发达，因此经历了一定的转型，定位到中层收入的群体。 3. 品牌爱好者，唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到 1900 个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，成为品牌爱好者的 心仪购物网站。 (三) 产品与服务 1. 在线销售商品服务。唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装， 鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后再通过其网站 销售。唯品会为客户提供全年无休的客服热线，低至 1 折的低价折扣，承诺所有 品牌商品均为 100%原装正品，支持多种付款方式，7 天无条件退货。 2. 页面广告服务。唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在 网站的明显位置。 3. 团购服务。2012 年上市的唯品团频道提供，每天 9 点准时上新，与唯品 会其他频道 10 点错位销售。 4. 时尚资讯分享。唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚资讯，同 时为消费者提供潮流时尚服饰、饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者推荐潮流 时尚商品。 (四) 盈利模式 1. 盈利空间 唯品会采取限时销售，一个品牌只进行 4-5 次销售，一次销售只维持 8-11 天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而是把这种冲击消减到 最低的另一原因是，唯品会瞄准的是其品牌，打造和维护品牌。 2. 收入模式 1）销售收入 销售收入占其营收的很大比例。2011 年数据显示，在其产品收入中服装类 产品销售额 9295.4 万美元，占总销售额比例为 40.92%；鞋和包的销售额为 3167.3 万美元，占总销售额比例为 13.94%%；其他产品加总销售额为 1.01 亿美元，占 总销售额比例为 44.73%。 2）广告收入 广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。2011 年唯品会