★产品部分 个强势品牌要想改变自己在消费者心目中的形象并不太容易,摩托罗拉也面临这样的问题。2002年 之前,摩托罗拉公司将产品分为四部分:时梭系列( TIMEPORT:代表高性能的商务机)、天拓系列 ( ACCOMPLI:代表强大、领先的技术和应用)、V系列(Vdot:代表优雅、时尚和高贵)和心语系列( TALKBOUT 代表一种情趣的沟通) 据西门子公司所做的调查发现:时尚青年是任何手机厂商不能忽视的群体。摩托罗拉公司从产品链中 发现,专门为时尚青年订制的产品并不丰富,为了迎合这部分消费群体,让摩托罗拉品牌变得有个性、时 尚,在推出MOTO策略后,摩托罗拉又增加了一个系列的产品:代表娱乐时尚的E系列。从2002年推出 的所有新品来看,摩托罗拉公司也是在主打娱乐时尚牌。 2002年1月11日,V70作为摩托罗拉2002年度首款新品闪亮登场。这款产品担负着重大的责任,它 要让消费者感觉到摩托罗拉公司品牌形象的转变,对此,摩托罗拉公司从产品到宣传都下足了功夫。V70 的外观非常特别,有可随心360度旋转的接听开盖,被认为是足以颠覆视觉的设计,以此印证产品倡导的 口号-世界因我而不同”,产品一上市就得到了许多时尚人士的喜爱。同时,为了配合V70上市,摩托罗 拉公司还举办了声势浩大的以”革命"为主题的发布活动,成功地吸引了消费者的眼球 与”世界因我而不同"的V70一样,摩托罗拉公司对随后上市的任何一款新品都给予了其鲜明的个性定 位,如针对追求独特个性的年轻人设计的C289,"新看法、新响法”是C289与众不同的产品理念,其流行 前卫的自录铃声和七色背景灯”功能,成为年轻玩酷一族的个性符号和身份标志。E360手机向消费者展 示了摩托罗拉对于彩屏应用的成熟理念一让色彩真正活起来。在台湾漫画大师几米的帮助下,E360独创性 的将几米作品搬上了手机屏保和墙纸,以乐趣无限的功能展示了彩屏应用的巨大活力。V730手机更是充分 体现了摩托罗拉对个性化功能的理解,特别之处在于增加了娱乐性较强的卡拉OK功能,超大的彩色屏幕 时时变化的画面和不停刷新的歌词带给人强烈的KTV感觉,力求为消费者的生活增加随时随地的兴趣。 C300手机具有"闪"亮的个性,可随心设定多种待机、来电趣味闪亮模式,营造出多种非同一般的动感闪烁 效果,适合做少男少女的胸前挂饰,成为时下最新最酷的闪亮一族。除此之外,摩托罗拉今年还有许多 新产品上市。与上述产品一样,所有产品都围绕时尚、娱乐做文章,为消费者提供个性化的设计,以吸引 年轻消费者的注意。 ★市场推广部分 在MOTO策略之前,摩托罗拉曾有过一次策略转变。当时是在1998年,摩托罗拉宣布启动”飞跃无限 "的品牌推广活动。在新的广告片中,摩托罗拉英文名称的首字母M变形为一只鸟的双翼,飞跃城乡、山 水、时空。其核心诉求是:摩托罗拉的通讯产品,可以帮助人们摆脱时空的限制,随时随地与外界保持联 系,为人们插上自由翱翔的翅膀。不可否认,这个策略获得了一定的成效,但同时也存在一个问题,缺乏 对摩托罗拉品牌的整合,只是针对不同的细分市场做出不同的市场定位,向各个目标市场的消费者推出新 的产品诉求,因此,消费者获得的关于摩托罗拉的品牌形象是零散的。 不过,此次的MOTO战略则不同,提出了一个整合的概念,把MOTO看作整合所有产品与服务的粘★产品部分 一个强势品牌要想改变自己在消费者心目中的形象并不太容易，摩托罗拉也面临这样的问题。2002 年 之前，摩托罗拉公司将产品分为四部分：时梭系列(TIMEPORT：代 表高性能的商务机)、天拓系列 (ACCOMPLI：代表强大、领先的技术和应用)、V 系列(Vdot：代表优雅、时尚和高贵)和心语系列(TALKBOUT： 代表一种情趣的沟通)。 据西门子公司所做的调查发现：时尚青年是任何手机厂商不能忽视的群体。摩托罗拉公司从产品链中 发现，专门为时尚青年订制的产品并不丰富，为了迎合这部分消费群体，让摩托罗拉品牌变得有个性、时 尚，在推出 MOTO 策略后，摩托罗拉又增加了一个系列的产品：代表娱乐时尚的 E 系列。从 2002 年推出 的所有新品来看，摩托罗拉公司也是在主打娱乐时尚牌。 2002 年 1 月 11 日，V70 作为摩托罗拉 2002 年度首款新品闪亮登场。这款产品担负着重大的责任，它 要让消费者感觉到摩托罗拉公司品牌形象的转变，对此，摩托罗拉公司从产品到宣传都下足了功夫。V70 的外观非常特别，有可随心 360 度旋转的接听开盖，被认为是足以颠覆视觉的设计，以此印证产品倡导的 口号---"世界因我而不同"，产品一上市就得到了许多时尚人士的喜爱。同时，为了配合 V70 上市，摩托罗 拉公司还举办了声势浩大的以"革命"为主题的发布活动，成功地吸引了消费者的眼球。 与"世界因我而不同"的 V70 一样，摩托罗拉公司对随后上市的任何一款新品都给予了其鲜明的个性定 位，如针对追求独特个性的年轻人设计的 C289，"新看法、新响法"是 C289 与众不同的产品理念，其流行 前卫的"自录铃声"和"七色背景灯"功能，成为年轻玩酷一族的个性符号和身份标志。E360 手机向消费者展 示了摩托罗拉对于彩屏应用的成熟理念---让色彩真正活起来。在台湾漫画大师几米的帮助下，E360 独创性 的将几米作品搬上了手机屏保和墙纸，以乐趣无限的功能展示了彩屏应用的巨大活力。V730 手机更是充分 体现了摩托罗拉对个性化功能的理解，特别之处在于增加了娱乐性较强的卡拉 OK 功能，超大的彩色屏幕、 时时变化的画面和不停刷新的歌词带给人强烈的 KTV 感觉，力求为消费者的生活增加随时随地的兴趣。 C300 手机具有"闪"亮的个性，可随心设定多种待机、来电趣味闪亮模式，营造出多种非同一般的动感闪烁 效果，适合做少男少女的胸前挂饰，成为时下最新最酷的"闪"亮一族。除此之外，摩托罗拉今年还有许多 新产品上市。与上述产品一样，所有产品都围绕时尚、娱乐做文章，为消费者提供个性化的设计，以吸引 年轻消费者的注意。 ★市场推广部分 在 MOTO 策略之前，摩托罗拉曾有过一次策略转变。当时是在 1998 年，摩托罗拉宣布启动"飞跃无限 "的品牌推广活动。在新的广告片中，摩托罗拉英文名称的首字母 M 变形为一只鸟的双翼，飞跃城乡、山 水、时空。其核心诉求是：摩托罗拉的通讯产品，可以帮助人们摆脱时空的限制，随时随地与外界保持联 系，为人们插上自由翱翔的翅膀。不可否认，这个策略获得了一定的成效，但同时也存在一个问题，缺乏 对摩托罗拉品牌的整合，只是针对不同的细分市场做出不同的市场定位，向各个目标市场的消费者推出新 的产品诉求，因此，消费者获得的关于摩托罗拉的品牌形象是零散的。 不过，此次的 MOTO 战略则不同，提出了一个整合的概念，把 MOTO 看作整合所有产品与服务的粘