百事可乐的成长于30年代经济大恐慌时期，由于消费者对价格很敏感，因此1934年百事 可乐推出了12盎司装的瓶子，但与可口可乐6.5盎司的价格一样，也是5分钱。百事可乐利 用电台广告大力宣传“同样价格、双倍享受”的利益点。它成功地击中了目标，尤其是年轻人的 市场，因为他们只重量不重质。在这期间，差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的 百事可乐”的口头禅。 二战后，出现了一个对百事可乐的发展非常有利的环境。美国诞生了一大批年轻人，他们 没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长， 逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的 营销活动提供了基础。 但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO(巴腾-巴顿-德斯廷和 奥斯本)广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5：1的绝对优势压倒百事可乐。 BBDO公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出 种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正 式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反 应时，它对百事可乐的优势已经减至2：1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步 的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。其中两仗打得十分出色。 第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实 验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比 可口可乐更受欢迎。随后，BBDO公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主 顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到 了百事可乐和BBDO公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它 与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为 人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差 距缩小为2：3。 1983年底，BBDO广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔·杰克逊拍摄了两部广 告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻 一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计， 在广告播出的一年中，大约97%的美国人收看过，每人达12次。 2323百事可乐的成长于 0年代经济大恐慌时期，由于消费者对价格很敏感，因此 4年百事 可乐推出了 2盎司装的瓶子，但与可口可乐 是5 百 事 可乐 用电台广告大力宣传"同样价格、双倍享受"的利益点。它成功地击中了目标，尤其是年轻人的 市场，因为他们只重量不重质。在这期间，差不多每个美国人都知道 5分镰币可以多买 1倍的 百事可乐"的口头禅。 二战后，出现了一个对百事可乐的发展非常有利的环境。美国诞生了一大批年轻人，他们 没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长， 逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对"新一代"的 营销活动提供了基础。 但是，这一切都是在 0年百事可乐把它的广告业务交给 BB C巴腾-巴顿德斯廷和 奥斯本)广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以 : 对 优 势 压 倒 百 事 可 BBDO 和 消 对准 传统 形象 种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过 4年的酝酿，"百事可乐新一代"的口号正 式面市，并一直沿用了 0多年。 0年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反 应时，它对百事可乐的优势已经减至 : ，BBDO 助 百 可 乐 制 的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为"百事可乐的挑战"。其中两仗打得十分出色。 第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。 9 7 5年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实 验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母 M和 Q做上暗记，结果表明，百事可乐比 可口可乐更受欢迎。随后， BB O公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主 顾选择标有宇母 M的百事可乐，而标有字母 Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到 了百事可乐和 BB O公司所预期的目的:让消费者重新考虑他们对"老"可乐的忠诚，并把它 与"新"可乐相比较。可口可乐对此束手元策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为 人们对字母 M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差 距缩小为 : 30 1983 年底 EB 广告 以500 万美 元 杰 克 拍 摄 两 部 告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻 →代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计， 在广告播出的→年中，大约 %的美国人收看过，每人达 2次。 2323