得分 评卷人 三、名词解释（每小题4分，共16分） 1.集中性营销策略 2.产品线号召策略 3.媒介的到达率 4.矫正型公关活动 得 分 评卷人 四、简答题（每小题8分，共24分） 1.营销目标设计有哪些主要步骤？ 2.市场定位主要有哪些方式？ 3.新产品主要有哪几种定价策略？ 得 分 评卷人 五、案例分析题（本题40分）】 请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料 以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料 日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大 旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交 锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为 百事可乐。由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控 制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事 可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一 统天下。 2322得分|评卷人 三、名词解释{每小题 4分，共 6分) 1.集中性营销策略 2. 3. 4. 正型 得分|评卷人 四、简答题{每小题 8分，共 4分) 1.营销目标设计有哪些主要步骤? 2. 市场 些方式 3. 主要 策略 得分|评卷人 五、案例分析题{本题 0分) 请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。 世界上第一瓶可口可乐于 8 8 6年诞生于美国，距今已有 11 3年的历史。这种神奇的饮料 以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为"世界饮料之王"，甚至享有"饮料 日不落帝国"的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举"可乐"大 旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为"全世界顾客最喜欢的公司"，并且在与可口可乐的交 锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在 8年，比可口可乐的问世晚了 2年， 去年是它 0岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为 百事可乐。由于可口可乐早在 0多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控 制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事 可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一 统天下