试卷代号：2510 中央广播电视大学2011一2012学年度第一学期“开放专科”期末考试 营销策划案例分析试题答案及评分标准 (供参考) 2012年1月 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内) 1.A 2.A 3.D 4.D 5.B 6.D 7.B 8.C 9.C 10.D 二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分】 1.CD 2.AD 3.ABD 4.ACD 5.ABCD 三、名词解释（每小题4分，共16分） 1.初次定位是指新成立的企业初人市场，企业新产品投入市场，或者产品进入新的市场 时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。 2.所谓侧翼防御，是指企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业 务作为防御的前沿阵地。 3.取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用 消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便 在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。· 4.理性诉求指广告通过以理性的逻辑分析手段，向潜在市场中的消费者发布信息，其定位 于消费者的逻辑判断能力，强调以真实、准确、公正的方式传达关于产品的信息，促使消费者自 行以逻辑分析的形式得出结论。 四、简答题（每小题8分，共24分） 1.通常的市场覆盖策略主要有如下三种类别： (1)无差异性营销策略。(2.5分) 2315试卷代号 中央广播电视大学 11 2学年度第一学期"开放专科"期末考试 营销策划案例分析试题答案及评分标准 (供参考) 2012 年1 一、单项选择题(每小题 1分，共 0分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内) LA 6.D 2.A 7.B 3. D 8. C 4.D g.C 5.B 10. D 二、多项选择题(每小题 2分，共 0分。以下各题均寄一个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分) 1. CD 2.AD 3.ABD 4.ACD 5. ABCD 三、名词解释{每小题4分，共 6分) 1.初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新产品投入市场，或者产品进入新的市场 时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。 2. 企业通过治 节来 虚而入 立一些 务作为防御的前沿阵地。 3. 取脂定价策 称撇 定价策 投入期或 长期 消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便 在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。 4. 求指 通过 析手段 在市场 中 的 定位 于消费者的逻辑判断能力，强调以真实、准确、公正的方式传达关于产品的信息，促使消费者自 行以逻辑分析的形式得出结论。 四、简答题{每小题8分，共 4分} 1.通常的市场覆盖策略主要有如下三种类别: (1)元差异性营销策略。 5分) 2315