4天”，追求是没止境的！ 《日本经济新闻》的社论指出：“居于首位的企业，在收集的市场信息量和人才等经营资源 的动员能力上，都比处于较低地位的企业有很大的优越性。如果他们不犯错误，是没有可乘之 机的。”那末，麒麟有没有战略上的错误呢？ 1993年朝日啤酒在电视上播出了“生啤酒销量No.1舒波乐”的广告。这个举动引起了竞 争对手麒麟啤酒的恐慌，也引发了对手战略上的错误。1996年麒麟啤酒公司轻易地把自己的 深受消费者爱戴的强势品牌“麒麟lager'”改成了非加热制造，犯了在自己不熟悉的领域与对手 决战的兵家大忌，最终失去了传统消费者的支持，销量急落。 在销售战略上，一向处于优势的头号厂商给零售商的回扣和用于赠送顾客的礼品是最少 的，虽然自己的特约批发商可以搞专营，但零售商那里却是要顺应顾客要求的，同样的销售条 件下，回扣和礼品多的厂商自然会赢得零售商的欢迎。应该说：作为第一大厂商麒麟的跋扈是 导致战略失误的根本原因。 从这一年起，“舒波乐”上升为日本啤酒品牌中名副其实的第一品牌。1998年，在舒波乐 品牌诞生10年以后，终于登上了啤酒市场份额第一的宝座。 日本啤酒行业历来没有价格竞争，但是，1994年以后，随着泡沫经济崩溃后的萧条长期 化，日本消费者期待低价格商品的心理逐渐表现出来，三得利的发泡酒打响了价格战的第一 枪，札幌啤酒和麒麟啤酒相继加入，麒麟啤酒下的“麒麟淡丽”品牌的诞生扭转了发泡酒作为廉 价啤酒的形象，使之商品价值大大提高，发泡酒成为啤酒最有力的替代商品。当时，朝日为了 集中经营资源把舒波乐市场扩展到顶峰，一直宜称不摘发泡酒。2000年下半期，由于长期萧 条、国民收人下降的影响，舒波乐的市场扩展暂时告一段落，朝日开始集中经营资源突破发泡 酒，加人了价格战的行列，“朝日本生”品牌、味觉、宣传都给人以耳目一新的感觉，销量突飞猛 进，一举把朝日啤酒推上了啤酒制造厂商单独结算销售额第一的地位。 问题： 1.在朝日啤酒与麒麟啤酒的竞争过程中，朝日啤酒的竞争角色是什么？请说明理由。 (10分) 2.结合材料分析：在朝日啤酒发动的市场竞争中，其先后采用了哪些进攻战略？(16分) 3.通过这个案例，你得到了哪些启发？(14分) 2314追求是没 《日本经济新闻》的社论指出"居于首位的企业，在收集的市场信息量和人才等经营资源 的动员能力上，都比处于较低地位的企业有很大的优越性。如果他们不犯错误，是没有可乘之 机的。"那未，麟麟有没有战略上的错误呢? 1993 上播 出 了 量No.1 广告 争对手膜麟啤酒的恐慌，也引发了对于战略上的错误。 9 9 6年膜麟啤酒公司轻易地把自己的 深受消费者爱戴的强势品牌"麟麟 er"改成了非加热制造，犯了在自己不熟悉的领域与对于 决战的兵家大忌，最终失去了传统消费者的支持，销量急落。 在销售战略上，一向处于优势的头号厂商给零售商的回扣和用于赠送顾客的礼品是最少 的，虽然自己的特约批发商可以搞专营，但零售商那里却是要顺应顾客要求的，同样的销售条 件下，因扣和礼品多的厂商自然会赢得零售商的欢迎。应该说:作为第一大厂商膜麟的跋启是 导致战略失误的根本原因。 从这一年起，"舒波乐"上升为日本啤酒品牌中名副其实的第一品牌。 8年，在舒波乐 品牌诞生 0年以后，终于登上了啤酒市场份额第一的宝座。 日本啤酒行业历来没有价格竞争，但是， 9 9 4年以后，随着泡沫经济崩溃后的萧条长期 化，日本消费者期待低价格商品的心理逐渐表现出来，三得利的发泡酒打响了价格战的第一 枪，札幌啤酒和膜麟啤酒相继加入，膜麟啤酒下的"棋麟淡丽"品牌的诞生扭转了发泡酒作为廉 价啤酒的形象，使之商品价值大大提高，发泡酒成为啤酒最有力的替代商品。当时，朝日为了 集中经营资源把舒波乐市场扩展到顶峰，一直宣称不搞发泡酒。 0年下半期，由于长期萧 条、国民收入下降的影响，舒波乐的市场扩展暂时告一段落，朝日开始集中经营资源突破发泡 酒，加入了价格战的行列，"朝日本生"品牌、昧觉、宣传都给人以耳目一新的感觉，销量突飞猛 进，一举把朝日啤酒推上了啤酒制造厂商单独结算销售额第一的地位。 问题: 1.在朝日啤酒与膜麟啤酒的竞争过程中，朝日啤酒的竞争角色是什么?请说明理由。 (1 2. 材料 酒发 场竞争 其先后采 些进 (1 3. 案例 你得 (14 2314