下的划分: 1、按商务谈判参与方的国界划分:这种划分主要是为了区别两种谈 判的文化背景、习俗不同,以及各国商业惯例、法律、政治制度存在 一定的差异。 (1)国内谈判(2)国际谈判 2、按商务谈判的所在地划分:在不同的地方谈判,会对谈判方产生 定程度的影响,从谈判准备、人员配备、人员心理,到谈判礼仪、 安全等方面,都可能因谈判的地点不同而不同。如同体育比赛当中的 主场和客场之分 (1)主场谈判,占有地利在己方所在地,且作为谈判组织者增强 信心和优势(2)客场谈判,集中精力压力大,难度大,但可以避免 来自己方的干扰以及以和己方联系需要时间为借口拖延谈判时间(3) 中立地点,显示平等。比较特殊,不一定就是商务谈判的初始选择 按商务交易的地位划分 (1)买方谈判,注重信息。只以购买者身份参与谈判。优势在于, “顾客是上帝”;劣势在于信息不对称,民间俗语“买得不如卖得精” “只有买错的,没有卖错的”、“从东京到北京,卖的一个都比一个精”, 就说明了这种情况。 (2)卖方谈判,顾客为上。指以供应商的身份参与的谈判。优势在 于对各种信息掌握得比较全;劣势在于买方市场环境对卖方构成的种 种压力。 (3)代理谈判,讲究权限。指受当事方(生产厂家或商人等)委托下的划分： 1、按商务谈判参与方的国界划分：这种划分主要是为了区别两种谈 判的文化背景、习俗不同，以及各国商业惯例、法律、政治制度存在 一定的差异。 （1）国内谈判 （2）国际谈判 2、按商务谈判的所在地划分：在不同的地方谈判，会对谈判方产生 一定程度的影响，从谈判准备、人员配备、人员心理，到谈判礼仪、 安全等方面，都可能因谈判的地点不同而不同。如同体育比赛当中的 主场和客场之分。 （1）主场谈判，占有地利 在己方所在地，且作为谈判组织者 增强 信心和优势（2）客场谈判，集中精力 压力大，难度大，但可以避免 来自己方的干扰以及以和己方联系需要时间为借口拖延谈判时间（3） 中立地点，显示平等。比较特殊，不一定就是商务谈判的初始选择。 3、按商务交易的地位划分： （1）买方谈判，注重信息。只以购买者身份参与谈判。优势在于， “顾客是上帝”；劣势在于信息不对称，民间俗语“买得不如卖得精”、 “只有买错的，没有卖错的”、“从东京到北京，卖的一个都比一个精”， 就说明了这种情况。 （2）卖方谈判，顾客为上。指以供应商的身份参与的谈判。优势在 于对各种信息掌握得比较全；劣势在于买方市场环境对卖方构成的种 种压力。 （3）代理谈判，讲究权限。指受当事方（生产厂家或商人等）委托