参与的谈判。这又可分为全权代理和无签约全代理两种。前者,机动 性大,责任重大,且注重权限;而后者主动性小,无签约权,但谈判 手压力小,显得更洒脱。 (4)合作谈判,优势互补。指以合作方式从事商务(经济、商贸 科技或服务)活动的谈判。我国常见的合作商务有:合作经营、合作 生产、“三来一补”合作开发等。例如:南京熊猫移动通信设备有限 公司(英文简称PMC),曾经是诺基亚手机在中国的合作生产厂家。 4、按信息交流的方式划分: (1)口头谈判,有长有短。指交易双方面对面用语言交流信息和协 商条件。 (2)书面谈判,辅助形式。指谈判人员利用信函、传真电报、网络 等文字或图表方式进行交流和协商。一般适合于有经常性商务往来双 方采用。可举例报社的广告刊登 5、按谈判的主体划分:这种划分有助于明确谈判主体在谈判中的地 位、权限、责任和利益等。 (1)企业谈判,利益之上(2)官方谈判,重视级别世界贸易组织 的谈判(3)官民谈判,涉及面广指为协调官方和民间之间的利益而 进行的磋商 6、按谈判目标划分: (1)不求结果,也有所获指不以满足意愿或实现交易为目标而进行 的交流协商,是一种象征性的谈判,或是“投石问路”式的谈判,包 括一般性会见、技术交流。一般性会见:就是相互拜见、礼节性会晤、参与的谈判。这又可分为全权代理和无签约全代理两种。前者，机动 性大，责任重大，且注重权限；而后者主动性小，无签约权，但谈判 手压力小，显得更洒脱。 （4）合作谈判，优势互补。指以合作方式从事商务（经济、商贸、 科技或服务）活动的谈判。我国常见的合作商务有：合作经营、合作 生产、“三来一补”合作开发等。例如：南京熊猫移动通信设备有限 公司(英文简称 PMC)，曾经是诺基亚手机在中国的合作生产厂家。 4、按信息交流的方式划分： （1）口头谈判，有长有短。指交易双方面对面用语言交流信息和协 商条件。 （2）书面谈判，辅助形式。指谈判人员利用信函、传真电报、网络 等文字或图表方式进行交流和协商。一般适合于有经常性商务往来双 方采用。可举例报社的广告刊登。 5、按谈判的主体划分：这种划分有助于明确谈判主体在谈判中的地 位、权限、责任和利益等。 （1）企业谈判，利益之上 （2）官方谈判，重视级别 世界贸易组织 的谈判（3）官民谈判，涉及面广 指为协调官方和民间之间的利益而 进行的磋商。 6、按谈判目标划分： （1）不求结果，也有所获 指不以满足意愿或实现交易为目标而进行 的交流协商，是一种象征性的谈判，或是“投石问路”式的谈判，包 括一般性会见、技术交流。一般性会见：就是相互拜见、礼节性会晤