交流,它是谈判的初级阶段。技术性交流:指谈判双方就有关商品的 特征或合作项目概况资料进行的交流。 (2)意向书、协议书,有所不同意向书与协议书谈判是指为了形成 交易双方对谈判意愿和特定时刻立场所需书面记录而进行的谈判。但 二者各不相同。意向书是一种简单的意向表述。主要表明签字各方的 种意愿或带有先决条件的承诺,具有提示和备忘录的作用。但不具 有法律效力。协议书谈判是谈判各方在特定阶段对其立场的该书,较 详细的协议书也是一种框架协议。由于协议书只是确立双方就交易达 成的原则性立场,对解决实质性问题未做出细节共识,因此,协议书 也不具有法律约束力,但其涉及交易达成的所有议题,是商务谈判的 个重要阶段 (3)准合同、合同,仍有差异准合同与合同的谈判是指谈判各方为 实现交易并就达成的交易条件草拟成文件而进行的谈判,二者也存在 差异。准合同是带有先决条件的合同。先决条件是指决定合同要件成 立的前提条件,同样不具有法律效力。合同的谈判是指为实现交易并 使之达成契约而进行的谈判。合同的谈判实质上就是对准合同中设定 的“先决条件”的谈判,合同是完成了准合同设定的“先决条件”后 的正式的文本;具有法律约束力 (4)索赔谈判,一个特例。指在合同不能或未能完全履行时而进行 的谈判。为协调商务纠纷而进行的谈判一一索赔谈判,是商务谈判的 个特例。谈判要点是:注重合同中相关条款的约定、注重履行合同 时的相关证据、注意违约的时效性、注意处理好双方的关系交流，它是谈判的初级阶段。技术性交流：指谈判双方就有关商品的 特征或合作项目概况资料进行的交流。 （2）意向书、协议书，有所不同 意向书与协议书谈判是指为了形成 交易双方对谈判意愿和特定时刻立场所需书面记录而进行的谈判。但 二者各不相同。意向书是一种简单的意向表述。主要表明签字各方的 一种意愿或带有先决条件的承诺，具有提示和备忘录的作用。但不具 有法律效力。协议书谈判是谈判各方在特定阶段对其立场的该书，较 详细的协议书也是一种框架协议。由于协议书只是确立双方就交易达 成的原则性立场，对解决实质性问题未做出细节共识，因此，协议书 也不具有法律约束力，但其涉及交易达成的所有议题，是商务谈判的 一个重要阶段。 （3）准合同、合同，仍有差异 准合同与合同的谈判是指谈判各方为 实现交易并就达成的交易条件草拟成文件而进行的谈判，二者也存在 差异。准合同是带有先决条件的合同。先决条件是指决定合同要件成 立的前提条件，同样不具有法律效力。合同的谈判是指为实现交易并 使之达成契约而进行的谈判。合同的谈判实质上就是对准合同中设定 的“先决条件”的谈判，合同是完成了准合同设定的“先决条件”后 的正式的文本；具有法律约束力。 （4）索赔谈判，一个特例。指在合同不能或未能完全履行时而进行 的谈判。为协调商务纠纷而进行的谈判——索赔谈判，是商务谈判的 一个特例。谈判要点是：注重合同中相关条款的约定、注重履行合同 时的相关证据、注意违约的时效性、注意处理好双方的关系