7、按谈判议题的进行方式划分:纵向谈判和横向谈判纵向谈判是 指在确定谈判的主要议题后,逐个讨论每一个问题和条款,讨论一个 问题解决一个问题,层层推进,一直到谈判结束。有利于把复杂问题 简单化,避免多头牵制,议而不决的弊端,缺点在于一旦某个议题出 现争议,就会导致整个谈判的拖延,甚至于谈判僵局持续无法解决, 使整个谈判面临破裂。横向谈判是指在确定谈判的主要议题后,开始 逐个讨论预先设置的问题,一旦双方在某一问题上发生矛盾或分歧, 就暂时把其放置一边,先行讨论其后的问题,待解决后再回头讨论搁 置的问题。优点在于灵活性强,效率髙,缺点在于不如纵向谈判淸晰, 会使局面更加复杂化。见图: TAHBHT 纵向谈判示意图 横向谈判示意图 8、按商务谈判的内容划分 (1)一般贸易谈判主要指针对一般货物贸易的谈判 (2)投资谈判指关于兴办新企业、对企业增资扩股、合并收购的谈 判。在投资谈判中,除了对企业的经营方向、内容等基本问题加以关 注外,一个重要的问题就是企业控股权 (3)工程设备贸易谈判指关于大型成套设备购买的谈判谈判重点A 7、按谈判议题的进行方式划分：纵向谈判和横向谈判 纵向谈判是 指在确定谈判的主要议题后，逐个讨论每一个问题和条款，讨论一个 问题解决一个问题，层层推进，一直到谈判结束。有利于把复杂问题 简单化，避免多头牵制，议而不决的弊端，缺点在于一旦某个议题出 现争议，就会导致整个谈判的拖延，甚至于谈判僵局持续无法解决， 使整个谈判面临破裂。横向谈判是指在确定谈判的主要议题后，开始 逐个讨论预先设置的问题，一旦双方在某一问题上发生矛盾或分歧， 就暂时把其放置一边，先行讨论其后的问题，待解决后再回头讨论搁 置的问题。优点在于灵活性强，效率高，缺点在于不如纵向谈判清晰， 会使局面更加复杂化。见图： A B C A B C D E D E 纵向谈判示意图 横向谈判示意图 8、按商务谈判的内容划分： （1）一般贸易谈判 主要指针对一般货物贸易的谈判。 （2）投资谈判 指关于兴办新企业、对企业增资扩股、合并收购的谈 判。在投资谈判中，除了对企业的经营方向、内容等基本问题加以关 注外，一个重要的问题就是企业控股权。 （3）工程设备贸易谈判 指关于大型成套设备购买的谈判 谈判重点