5.销售链管理应用结构 订单获取流程 准备订单 修改报价 向客户报价 确定合同供货和交货 确定配置成本和价格 转成生产要求 设计满足的方 验证客户需求 了解客户需求 识别潜在客户 TIANTIAN 22 5.销售链管理应用结构 ◼ 订单获取流程 识别潜在客户 向客户报价 修改报价 准备订单 转成生产要求 确定配置成本和价格 确定合同供货和交货 验证客户需求 设计满足的方案 了解客户需求