,a、a231 下载 品都分配完为止。虽然所有成功的出价人都得到了他想要的数量,但他们只按成功的出价人 中出的最低价来付款 英式拍卖对卖家和出价人来说都有缺点。既然获胜的出价人出的价格只需要比前一个 高价高一点,那么每个人都不愿马上按照其预估价出价。当然,出价人也要冒风险,他可能 会被令人兴奋的竞争出价过程吸引,出价超出了预估价格。这种心理现象称为胜者的苦恼 它已被理查德·泰勒( Richard thaler)和其他行为经济学家证明存在了 1022荷兰式拍卖 荷兰式拍卖是开放式拍卖的一种形式,它的出价从高价开始,一直降到有出价人接受这 个价格为止。因为价格要降到有出价人要这件拍卖品为止,所以荷兰式拍卖也被为出价逐降 式拍卖。荷兰相互协作的农场主便使用这种类型的拍卖来销售那些容易腐烂的产品,比如农 产品和鲜花,这也就是为什么这种方式称为“荷兰式拍卖”的原因。 在大多数的荷兰式拍卖中,卖家提供大量的同样物品供出售。荷兰式拍卖常常要用一个 钟表,这个表每滴答一下,价格就要有所下降。第一个叫“停”的出价人,也就是叫人把表 停了下来的人,就成了获胜的出价人。他可以按这个价格购买所有量的拍卖品或其中一部分。 如果拍卖的东西还有剩余,就把钟表重新启动,继续随着滴答声降价,直到所有的拍卖品都 被随后出价更低的人买走为止。荷兰式拍卖常常对卖家更有利,因为有最高预估价格的出价 人不会让出价降到比其预估价格低得多的程度,他担心拍卖品会被别的出价人买走。荷兰式 拍卖尤其适合迅速卖掉大量商品的卖主 1023密封递价拍卖 在密封递价拍卖方式中,出价人各自递交自己的出价,通常不允许相互协商。在密封递 价最高价拍卖中,出价最高的出价人获胜。如果拍卖的有很多物品,出价低于前一个的出价 人购得剩余的拍卖品。密封递价次高价拍卖和密封递价最高价拍卖类似,只是出价最高的出 价人是按照出价第二高的出价人所出的价格来购买拍卖品。猛一看,你可能想知道为什么卖 家会想到要采用这么一种拍卖方式,按照第二高的价格把拍卖品出售给获胜的出价人。威 廉·维克瑞( William Vickrey)因对这类拍卖的研究而获得了1996年的诺贝尔经济学奖。他 得出结论说,这种方式能使卖家获得更高的回报,因为它鼓励所有的出价人都按其预估价出 价,降低了出价人串通的可能。因为,既然获胜的出价人受到保护,使他不必按照那个不合 理的高价付款,那么所有的出价人都想按照比其在密封递价最高价拍卖中高一些的价格出价。 密封递价次高价拍卖通常也称为维氏拍卖。 1024双重拍卖 在双重拍卖中,买家和卖家都向拍卖人同时递交价格和数量来出价。拍卖人把卖家的要 约(从最低价开始上升)和买家的要约(从最高价开始下降)进行匹配,直到要约提出的所 有出售数量都卖给了买家。这类拍卖只对那些事先知道质量的物品有效,例如有价证券或定 级的农产品,通常这类物品交易的数量很大。双重拍卖既可以按照密封递价也可以按照开放 式出价的方式进行。纽约股票交易所拍卖股票和公债时采取的就是密封出价双重拍卖的方式。 在这种方式中,被称为拍卖专家的拍卖人在必要时用其自有资金来管理这个市场。芝加哥同品都分配完为止。虽然所有成功的出价人都得到了他想要的数量，但他们只按成功的出价人 中出的最低价来付款。 英式拍卖对卖家和出价人来说都有缺点。既然获胜的出价人出的价格只需要比前一个最 高价高一点，那么每个人都不愿马上按照其预估价出价。当然，出价人也要冒风险，他可能 会被令人兴奋的竞争出价过程吸引，出价超出了预估价格。这种心理现象称为胜者的苦恼， 它已被理查德·泰勒（Richard Thaler）和其他行为经济学家证明存在了。 10.2.2 荷兰式拍卖 荷兰式拍卖是开放式拍卖的一种形式，它的出价从高价开始，一直降到有出价人接受这 个价格为止。因为价格要降到有出价人要这件拍卖品为止，所以荷兰式拍卖也被为出价逐降 式拍卖。荷兰相互协作的农场主便使用这种类型的拍卖来销售那些容易腐烂的产品，比如农 产品和鲜花，这也就是为什么这种方式称为“荷兰式拍卖”的原因。 在大多数的荷兰式拍卖中，卖家提供大量的同样物品供出售。荷兰式拍卖常常要用一个 钟表，这个表每滴答一下，价格就要有所下降。第一个叫“停”的出价人，也就是叫人把表 停了下来的人，就成了获胜的出价人。他可以按这个价格购买所有量的拍卖品或其中一部分。 如果拍卖的东西还有剩余，就把钟表重新启动，继续随着滴答声降价，直到所有的拍卖品都 被随后出价更低的人买走为止。荷兰式拍卖常常对卖家更有利，因为有最高预估价格的出价 人不会让出价降到比其预估价格低得多的程度，他担心拍卖品会被别的出价人买走。荷兰式 拍卖尤其适合迅速卖掉大量商品的卖主。 10.2.3 密封递价拍卖 在密封递价拍卖方式中，出价人各自递交自己的出价，通常不允许相互协商。在密封递 价最高价拍卖中，出价最高的出价人获胜。如果拍卖的有很多物品，出价低于前一个的出价 人购得剩余的拍卖品。密封递价次高价拍卖和密封递价最高价拍卖类似，只是出价最高的出 价人是按照出价第二高的出价人所出的价格来购买拍卖品。猛一看，你可能想知道为什么卖 家会想到要采用这么一种拍卖方式，按照第二高的价格把拍卖品出售给获胜的出价人。威 廉·维克瑞（William Vi c k r e y）因对这类拍卖的研究而获得了 1 9 9 6年的诺贝尔经济学奖。他 得出结论说，这种方式能使卖家获得更高的回报，因为它鼓励所有的出价人都按其预估价出 价，降低了出价人串通的可能。因为，既然获胜的出价人受到保护，使他不必按照那个不合 理的高价付款，那么所有的出价人都想按照比其在密封递价最高价拍卖中高一些的价格出价。 密封递价次高价拍卖通常也称为维氏拍卖。 10.2.4 双重拍卖 在双重拍卖中，买家和卖家都向拍卖人同时递交价格和数量来出价。拍卖人把卖家的要 约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高价开始下降）进行匹配，直到要约提出的所 有出售数量都卖给了买家。这类拍卖只对那些事先知道质量的物品有效，例如有价证券或定 级的农产品，通常这类物品交易的数量很大。双重拍卖既可以按照密封递价也可以按照开放 式出价的方式进行。纽约股票交易所拍卖股票和公债时采取的就是密封出价双重拍卖的方式。 在这种方式中，被称为拍卖专家的拍卖人在必要时用其自有资金来管理这个市场。芝加哥同 第1 0章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略 2 3 1 下载