232电子商多 China°do 下载 业公会( Chicago board of trade)在期货和股票买卖权上也采取开放出价的双重拍卖形式 以上描述的第6种拍卖方式是今天的商业活动用得最普遍的一种方式。表10-1总结了这六 种主要拍卖方式的基本特点。 表10-1六种主要拍卖形式 拍卖的类型 基本特点 英式拍卖 从低价开始,出价增加到没有出价人愿意出更高的价格为止 荷兰式拍卖 从高价开始,出价自动降低,直到有出价人接受这个价格为止 密封递价最高价拍卖 密封递价过程:出价最高的人按最高出价付款 密封递价次高价拍卖(维氏拍卖) 密封递价过程:出价最高的人按次高出价付款 开放出价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量来出价 拍卖人把卖家的要约(从最低到最高)和买家的要约(从最高到最低) 买家和卖家可以根据从其他出价中获得的消息来修改出价 密封递价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量来出价 拍卖人(拍卖专家)把卖家的要约(从最低到最高)和买家的要约 (从最高到最低)匹配 买家和卖家不可以修改出价 10.3网上拍卖战略 1999年,《个人电脑》杂志在网站上做了一项调查,了解访问者参加网上拍卖的情况。该 杂志发现在回答的人中,有37%的人通过拍卖网站买过东西,有12%的人通过拍卖网站卖过东 西。但也有15%的人说,他们永远都不会采用拍卖网站。尽管也有人贬低拍卖网站,但拍卖 网站仍是当今发展最快的网上业务之一。商业分析家和研究人员预测,到2002年的时候,网 上拍卖会占到整个电子商务业务量的30%。虽然网上拍卖业务随着发展会变化很快,但网上 拍卖站点还是可以分成三种主要类型:普通消费品拍卖、特殊消费品拍卖和企业间的拍卖。 10.3.1普通消费品拍卖 eBay是最成功的消费品拍卖网站之一,本章引言中提到过这个公司。图10-1是eBay的主页 eBay的主页包括多种物品的链接,还标出了每类物品正在拍卖的数量。例如,图10-1的 主页上正在进行的拍卖有54575个。另外,潜在的出价人可用网站的搜索功能输入搜索词找 到特殊的物品。主页底部有到第三方的担保提供者 BBB Online和 TRUSTe的链接(你也可点击 本书在线版上的这些链接)。 卖家和买家必须在eBay注册,同意在该网站交易的基本条款。卖家要支付事先同意的固 定费用,还要按最终销售价格的百分比付费。买家不用付费用。除了基本服务外,卖家还可 以选择其他服务,有些服务需要额外付费,例如把某个拍卖标成粗体字,放到最受欢迎的拍 卖名单中去 为了解决买家对卖家可靠性的担心问题,eBay建立了一套评价系统。买家完成交易后, 可告诉网站对卖家的意见。网站把这种评价转成图表形式,在卖家参加的每次拍卖中,都会 出现卖家的评价图表。虽然这套评价系统也有缺点,但eBay的许多顾客还是觉得这种方式提 供了某种程度的保护,使他们免受不良卖家的侵害业公会（Chicago Board of Tr a d e）在期货和股票买卖权上也采取开放出价的双重拍卖形式。 以上描述的第6种拍卖方式是今天的商业活动用得最普遍的一种方式。表 1 0 - 1总结了这六 种主要拍卖方式的基本特点。 表10-1 六种主要拍卖形式 拍卖的类型 基本特点 英式拍卖 拍从低价开始，出价增加到没有出价人愿意出更高的价格为止 荷兰式拍卖 拍从高价开始，出价自动降低，直到有出价人接受这个价格为止 密封递价最高价拍卖 拍密封递价过程；出价最高的人按最高出价付款 密封递价次高价拍卖（维氏拍卖） 拍密封递价过程；出价最高的人按次高出价付款 开放出价双重拍卖 拍买家和卖家同时递交价格和数量来出价 拍拍卖人把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低） 匹配 拍买家和卖家可以根据从其他出价中获得的消息来修改出价 密封递价双重拍卖 拍买家和卖家同时递交价格和数量来出价 拍拍卖人（拍卖专家）把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约 （从最高到最低）匹配 拍买家和卖家不可以修改出价 10.3 网上拍卖战略 1 9 9 9年，《个人电脑》杂志在网站上做了一项调查，了解访问者参加网上拍卖的情况。该 杂志发现在回答的人中，有 3 7 %的人通过拍卖网站买过东西，有 1 2 %的人通过拍卖网站卖过东 西。但也有 1 5 %的人说，他们永远都不会采用拍卖网站。尽管也有人贬低拍卖网站，但拍卖 网站仍是当今发展最快的网上业务之一。商业分析家和研究人员预测，到 2 0 0 2年的时候，网 上拍卖会占到整个电子商务业务量的 3 0 %。虽然网上拍卖业务随着发展会变化很快，但网上 拍卖站点还是可以分成三种主要类型：普通消费品拍卖、特殊消费品拍卖和企业间的拍卖。 10.3.1 普通消费品拍卖 e B a y是最成功的消费品拍卖网站之一，本章引言中提到过这个公司。图1 0 - 1是e B a y的主页。 e B a y的主页包括多种物品的链接，还标出了每类物品正在拍卖的数量。例如，图 1 0 - 1的 主页上正在进行的拍卖有 54 575个。另外，潜在的出价人可用网站的搜索功能输入搜索词找 到特殊的物品。主页底部有到第三方的担保提供者 BBB Online和T R U S Te的链接（你也可点击 本书在线版上的这些链接）。 卖家和买家必须在 e B a y注册，同意在该网站交易的基本条款。卖家要支付事先同意的固 定费用，还要按最终销售价格的百分比付费。买家不用付费用。除了基本服务外，卖家还可 以选择其他服务，有些服务需要额外付费，例如把某个拍卖标成粗体字，放到最受欢迎的拍 卖名单中去。 为了解决买家对卖家可靠性的担心问题， e B a y建立了一套评价系统。买家完成交易后， 可告诉网站对卖家的意见。网站把这种评价转成图表形式，在卖家参加的每次拍卖中，都会 出现卖家的评价图表。虽然这套评价系统也有缺点，但 e B a y的许多顾客还是觉得这种方式提 供了某种程度的保护，使他们免受不良卖家的侵害。 2 3 2 电 子 商 务 下载