杭州壹网壹创科技股份有限公司2019年年度报告全文 公司在仓储服务中,除了有自研的适于电商的仓储系统完成产品入仓、保管、发货等工 作之外,还可通过独立研发的OMS——神盾系统,响应运营端更为精细化的促销政策,满足 线上客户多样化的需求。神盾系统经过不断改进,已经可以支持不同消费者实现个性化的营 销策略 (2)品牌线上服务的具体分类 品牌线上服务细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务 品牌线上管理服务指公司在分析品牌方产品的特点、现状的基础上,为品牌方量身定制 线上运营服务并执行,公司根据服务效果向品牌方收取服务费用;品牌营销服务除品牌管理 服务的职能外,公司还向品牌方采购货品并销售,公司的服务价值体现为线上商品的销售收 入与营销成本的差额。 2、线上分销 线上分销指公司获得品牌方分销业务授权,面向在天猫或淘宝的卖家或其他第三方B2C 平台分销产品,公司承担采购、销售推广、物流等成本和费用。这种模式下的利润来源于销 售收入与采购成本及各项费用的差额。 (二)主要经营模式 品牌线上营销服务 (1)服务模式 1)合作品牌选取 公司通过品牌方邀请、公司业务人员拜访等方式接触新的品牌,在与潜在合作品牌初步 接洽后,公司会接到品牌招标邀请,随后由专业的策略团队对该品牌的生命周期阶段及市场 发展前景展开调研,并结合公司自身情况判断此品牌对公司业务发展的意义,决定是否参加 竞标。确认竞标后,公司将进行立项、确定提案负责人,对初步提案进行内部预演并优化, 并如期竞标 2)内部品牌诊断、外部资源争取 公司根据积累的营销经验和对品牌形象的解读,对品牌定位、目标客群、主推产品等进 行分析,基于此制定推广及运营策略和全年的活动节奏方案等 公司将品牌线上运营推广方案向品牌方进行提案,并得到品牌方在市场推广及供应链等 多方面的资源支持。 3)货品采购 确立与品牌的合作关系后,公司以货品买断的形式向品牌方进行采购。公司根据以往数 据和当期销售计划,对库存的周转进行严格把控,由采购部、业务负责人、财务部、总经理 等进行审批后执行。 4)线上运营方案的执行 正式建立合作关系后,公司会为服务品牌配备专业运营团队来开展日常经营,每个团队 独立配备项目经理、运营人员、策划人员、设计人员和推广人员等。设计人员将根据前期诊 断结果,设计线上呈现的整体页面,优化主打产品界面,突出主力产品卖点,实现页面与用 户的良性互动。运营、推广人员将整合淘宝和天猫及站外广告资源,投放品牌产品广告、组 chin乡 www.cninfocom.cn杭州壹网壹创科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 公司在仓储服务中，除了有自研的适于电商的仓储系统完成产品入仓、保管、发货等工 作之外，还可通过独立研发的OMS——神盾系统，响应运营端更为精细化的促销政策，满足 线上客户多样化的需求。神盾系统经过不断改进，已经可以支持不同消费者实现个性化的营 销策略。 （2）品牌线上服务的具体分类 品牌线上服务细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。 品牌线上管理服务指公司在分析品牌方产品的特点、现状的基础上，为品牌方量身定制 线上运营服务并执行，公司根据服务效果向品牌方收取服务费用；品牌营销服务除品牌管理 服务的职能外，公司还向品牌方采购货品并销售，公司的服务价值体现为线上商品的销售收 入与营销成本的差额。 2、线上分销 线上分销指公司获得品牌方分销业务授权，面向在天猫或淘宝的卖家或其他第三方B2C 平台分销产品，公司承担采购、销售推广、物流等成本和费用。这种模式下的利润来源于销 售收入与采购成本及各项费用的差额。 （二）主要经营模式 1、品牌线上营销服务 （1）服务模式 1）合作品牌选取 公司通过品牌方邀请、公司业务人员拜访等方式接触新的品牌，在与潜在合作品牌初步 接洽后，公司会接到品牌招标邀请，随后由专业的策略团队对该品牌的生命周期阶段及市场 发展前景展开调研，并结合公司自身情况判断此品牌对公司业务发展的意义，决定是否参加 竞标。确认竞标后，公司将进行立项、确定提案负责人，对初步提案进行内部预演并优化， 并如期竞标。 2）内部品牌诊断、外部资源争取 公司根据积累的营销经验和对品牌形象的解读，对品牌定位、目标客群、主推产品等进 行分析，基于此制定推广及运营策略和全年的活动节奏方案等。 公司将品牌线上运营推广方案向品牌方进行提案，并得到品牌方在市场推广及供应链等 多方面的资源支持。 3）货品采购 确立与品牌的合作关系后，公司以货品买断的形式向品牌方进行采购。公司根据以往数 据和当期销售计划，对库存的周转进行严格把控，由采购部、业务负责人、财务部、总经理 等进行审批后执行。 4）线上运营方案的执行 正式建立合作关系后，公司会为服务品牌配备专业运营团队来开展日常经营，每个团队 独立配备项目经理、运营人员、策划人员、设计人员和推广人员等。设计人员将根据前期诊 断结果，设计线上呈现的整体页面，优化主打产品界面，突出主力产品卖点，实现页面与用 户的良性互动。运营、推广人员将整合淘宝和天猫及站外广告资源，投放品牌产品广告、组