承诺 举例:如果1承诺不选择U ·承诺是将不可置信的威胁变成可置信的威胁的 行动:威胁不仅是事前最优的,也是事后最优 的 承诺意味着限制自己的自由:选择少反而对自 ·如“破釜沉舟”的故事。 围城战略 承诺举例 最惠条款 ·婚姻中的承诺:彩礼、昂贵的婚礼可以 ·生产耐用品的企业经常被“降价预期”所 理解为一种对婚姻的承诺 困扰:如果消费者预期企业将降价,他 订金、抵押物做为对交易的承诺 们将会等待,结果,企业只能降价。如 ·“安营扎寨”; 汽车行业面临的问题 ·固定资产投资可以作为承诺 最惠条款可以起到承诺的作用:企业不 ·所有权的承诺作用 会降价了。 例子 大学改革:不升即走( up-or-ou) 产量价格收入假定企业一开始定价80 如果前两个消费者购买了 ·没有这样的制度,人才就可能得不到公 100100企业将有积极性在50的 正的评价 格下向第三个顾客出售 “不升即走”是大学对教员的承诺:不会 预期到这一点,前两个顾 压制优秀人才。 向顾客保证,任何降价的 差额将返还顾客,前两个 顾客将会购买。因为企业 4|30120事实上不会降价了承诺 • 承诺是将不可置信的威胁变成可置信的威胁的 行动：威胁不仅是事前最优的，也是事后最优 的。 • 承诺意味着限制自己的自由：选择少反而对自 己好。 • 如“破釜沉舟”的故事。 • 围城战略。 举例：如果1承诺不选择U’ 1 2 1 （2，0） （5，0） （4，2） （1，1） U D R L U’ D’ 承诺举例 • 婚姻中的承诺：彩礼、昂贵的婚礼可以 理解为一种对婚姻的承诺； • 订金、抵押物做为对交易的承诺； • “安营扎寨”； • 固定资产投资可以作为承诺； • 所有权的承诺作用； 最惠条款 • 生产耐用品的企业经常被“降价预期”所 困扰：如果消费者预期企业将降价，他 们将会等待，结果，企业只能降价。如 汽车行业面临的问题； • 最惠条款可以起到承诺的作用：企业不 会降价了。 例子 产量 价格 收入 1 2 3 4 100 80 40 30 100 160 120 120 假定企业一开始定价80， 如果前两个消费者购买了， 企业将有积极性在50的价 格下向第三个顾客出售。 预期到这一点，前两个顾 客将不会购买。如果企业 向顾客保证，任何降价的 差额将返还顾客，前两个 顾客将会购买。因为企业 事实上不会降价了。 大学改革：不升即走(up-or-out) • 没有这样的制度，人才就可能得不到公 正的评价； • “不升即走”是大学对教员的承诺：不会 压制优秀人才