第二节销售预测 销售预测及其相关概念 销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内,在特定市 场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额(量)所作的 估计。 、销售预测的前期准备 在制定销售预测之前,首先要对市场和销售潜力进行估计 对市场和销售潜力的估计有几种基本方法:需求估计法、消费 者意图调查法和试销。 (一)需求估计法 许多报纸、杂志、网站上会登载行业数据、行业分析以及 营销调查等资料,企业根据这些信息对市场和销售潜力进行估 计的方法就是需求估计法。 202111 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣2021/1/27 5 销售管理 一、销售预测及其相关概念 销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市 场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额（量）所作的 估计。 二、销售预测的前期准备 在制定销售预测之前，首先要对市场和销售潜力进行估计。 对市场和销售潜力的估计有几种基本方法：需求估计法、消费 者意图调查法和试销。 （一）需求估计法 许多报纸、杂志、网站上会登载行业数据、行业分析以及 营销调查等资料，企业根据这些信息对市场和销售潜力进行估 计的方法就是需求估计法。 第二节 销售预测 白城师范学院经济管理系舒柏臣