第一节销售计划 销售计划的内涵 销鲁计捌是企业为取得销鲁收入而选行的一系列销鲁 工作的安排,包括伈据销鲁预测设定销鲁目标、编制 销鲁定额和销鲁预箕 销售计划的重要性 销鲁计划对企业是非常重要的。其宜要性体淝 在以下两个方面 (一)销鲁计划是企业和销鲁人员销鲁工作的基础 (二)销鲁计划是企业考核销鲁人员工作的依据 21/1/27 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣2021/1/27 4 销售管理 第一节 销售计划 一、销售计划的内涵 销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售 工作的安排，包括依据销售预测设定销售目标、编制 销售定额和销售预算。 二、销售计划的重要性 销售计划对企业是非常重要的，其重要性体现 在以下两个方面： (一) 销售计划是企业和销售人员销售工作的基础 (二) 销售计划是企业考核销售人员工作的依据 白城师范学院经济管理系舒柏臣