得分 评卷人 五、应用题（本题40分） 案例： 雅芳1990年进入中国，并且通过直销的模式人主经营化妆品、美容用品、护理品、服装和 饰品。同行业的安利公司1995年广州建立了生产厂，带来了纽崔莱、雅姿、伊姿等时尚的日用 保健产品，并同样将直销的思想注入千千万万个梦想财富、渴望幸福的中国人。从1998年开 始，安利以全球独特的安利（中国）模式一店铺加雇佣椎销员打人中国。截至2006年，安利 已在全国设置了186家店铺。但在牌照的申请上，雅芳却走在了安利前面，并迅即开始了在全 国的专卖店布局。据透露，其专卖店数量已近7000家。 然而在市场销售上，安利要比雅芳成功得多。原因当然有很多，但从营销策略上分析，在 原来的直销模式中，直销企业基本上不做普通的大众沟通和推广工作，一直是靠“团队计酬” “一夜暴富梦想”的复式奖金制度来吸引直销员，让其自愿入资加盟并开始为企业奔走。但是， 安利在这方面有了创新一它是第一个为自己作大规模大众化宣传的直销企业，第一个利用 体育明星做产品形象代言人的直销企业（田亮、易建联）。安利利用了中国人有非常普遍的“从 众心理”，大规模的广告给安利带来了空前的人气，不仅销售一再攀高，也网罗了大量的直销业 管理精英转投安利门下，这其中当然也包括雅芳培养出来的人才。等雅芳如梦初醒也开始大 手笔地在央视投入广告与安利搏杀时，安利又策划了诸如健康跑、保护母亲河、还青山以绿颜 等全国性公益活动，这种营销模式的不断更新，使得安利永远棋高一着，也让雅芳感受到了空 前的压力。雅芳已经意识到，如果要在中国直销市场称雄，必须充分挖掘营销创新的创新思 维。 从品牌营销创新的角度分析雅芳和安利的案例，写出分析文字，要求300~500字。 1252得分|评卷人 五、应用题(本题 0分) 案例: 雅芳 9 9 0年进入中国，并且通过直销的模式入主经营化妆品、美容用品、护理品、服装和 饰品。同行业的安利公司 9 9 5年广州建立了生产厂，带来了纽崔莱、雅姿、伊姿等时尚的日用 保健产品，并同样将直销的思想注入千千万万个梦想财富、渴望幸福的中国人。从 9 9 8年开 始，安利以全球独特的安利(中国)模式一一店铺加雇佣推销员打人中国。截至 6年，安利 已在全国设置了 6家店铺。但在牌照的申请上，雅芳却走在了安利前面，并迅即开始了在全 国的专卖店布局。据透露，其专卖店数量已近 0 0 0家。 然而在市场销售上，安利要比雅芳成功得多。原因当然有很多，但从营销策略上分析，在 原来的直销模式中，直销企业基本上不做普通的大众沟通和推广工作，一直是靠"团队计酬" "一夜暴富梦想"的复式奖金制度来吸引直销员，让其自愿入资加盟并开始为企业奔走。但是， 安利在这方面有了创新一一一它是第一个为自己作大规模大众化宣传的直销企业，第一个利用 体育明星做产品形象代言人的直销企业(田亮、易建联)。安利利用了中国人有非常普遍的"从 众心理"，大规模的广告给安利带来了空前的人气，不仅销售一再攀高，也网罗了大量的直销业 管理精英转投安利门下，这其中当然也包括雅芳培养出来的人才。等雅芳如梦初醒也开始大 手笔地在央视投入广告与安利搏杀时，安利又策划了诸如健康跑、保护母亲河、还青山以绿颜 等全国性公益活动，这种营销模式的不断更新，使得安利永远棋高一着，也让雅芳感受到了空 前的压力。雅芳已经意识到，如果要在中国直销市场称雄，必须充分挖掘营销创新的创新思 维。 从品牌营销创新的角度分析雅芳和安利的案例，写出分析文字，要求 0 0 0字。 1252