网络连接起来。因此,在这个环节应该根据消费者需求的建立有特色的售后服务。 (2)在现在这个竞争白热化的手机市场,波导应该注意销售终端的建设。在销售终端上 注意产品陈列、氛围布置等,在软终端销售力上加强销售人员的游说培训。因此,在硬终端 力上应该通过对消费者的调查再结合自己产品的特色来进行强化,在软终端力上则应该加强 对销售人员的培训,这样,用终端力的建设来促进销售 (3)强化物流管理,禁止跨区操作。国外手机厂商货流管理失控大致有以下原因:1、厂 家境外工厂比较多,走私泛滥,无法采取措施监控与管理。2、商家没有库存补差◎承诺, 故急于清库变现。3、受利益驱动,只要销售利润而不管货物流向。波导公司手机产品则优 势明显:1、没有走私问题存在;多级价格可以统一制定。2、建立保证金制度加以防范串货 3、采取有效监控手段,如一机一条型码,每次发运前将条形码输入计算机存盘,条形码与 保修单一并作为保修凭证。针对竞争对手的劣势,波导公司手机产品应该制定库存补差规定, 彻底打消代理商和零售商的顾忌:如规定15天产品补差,给代理商12大补差时间,给零售 商7天补差时间,让代理商、零售商最大限度避免经营风险,并且向基层零售商倾斜,改变 商家做国外品牌产品只敢放手机模型的局面,加快物流速度,在规模不及竞争对手的情况下, 以速度冲击规模 结语 本文以波导手机为研究对象,通过运用企业战略管理的各种方法和理念,分析了波导的 发展战略演变和所处的财务困境。由于所能得到的数据资料有限,考虑到定量分析会有较大 的个人主观因素,为此本文主要采取定性的分析,文章结合了所能搜集到的数据,运用了常 用的内外环境分析法,结合了SwoT矩阵和顾客矩阵,对波导的转型战略进行探讨,提出了 从差异化战略各方面对波导进行战略转型。最后希望本文能够为进一步研究财务困境转型和 处于财务困境的企业带来一点点的帮助 【注释】 ①根据1998年实施的股票上市规则,将对财务状况或其它状况出现异常的上市公司的股票交易进行特 别处理,股票报价日涨跌幅限制为5% ②国际电信联盟(TU目前一共确定了全球四大3G标准,它们分别是 WCDMA、CDMA2000和 TD- SCDMA和 WiMAX,其中TD- SCDMA标准是由中国大陆独自制定的3G标准 ③本文所谓“黑手机”,主要包括以下几种:第一,没有合法进口手续的手机;第二,假冒或者 犯他人注册商标的手机;第三,未经许可的,国家信息产业部没有颁发许可证的非法组拼装 手机;第四,在市场上销售的不合格的手机;第五,盗、抢得来的手机。 ④目前,小灵通除日本本土和中国大陆外,中国台湾、越南、泰国也有网络,总用户接近1亿。日本小 灵通运营商 Willson开发的新代小灵通技术ⅩGP也是日本在4G时代的自主技术。 ⑤ Altman提出的Z模型表示为Z=0012+X1+0014*X2+0.033*X3+0006*X4+0999X5,其 中X1=净营运资金/资产总计、X2=留存收益/资产总计、X3=息税前利润/资产总计、X4=股东 权益合计负债合计、X5=主营业务收入资产总计。根据 Altman的大量实证研究及后来的研究,得 出了Z模型的经验判别区域。3.0及以上,从财务数据来判断,该企业的运营是安全的。财务状况良17 网络连接起来。因此，在这个环节应该根据消费者需求的建立有特色的售后服务。 (2)在现在这个竞争白热化的手机市场，波导应该注意销售终端的建设。在销售终端上 注意产品陈列、氛围布置等，在软终端销售力上加强销售人员的游说培训。因此，在硬终端 力上应该通过对消费者的调查再结合自己产品的特色来进行强化，在软终端力上则应该加强 对销售人员的培训，这样，用终端力的建设来促进销售。 (3)强化物流管理，禁止跨区操作。国外手机厂商货流管理失控大致有以下原因：1、厂 家境外工厂比较多，走私泛滥，无法采取措施监控与管理。2、商家没有库存补差○6 承诺， 故急于清库变现。3、受利益驱动，只要销售利润而不管货物流向。波导公司手机产品则优 势明显：1、没有走私问题存在；多级价格可以统一制定。2、建立保证金制度加以防范串货 3、采取有效监控手段，如一机一条型码，每次发运前将条形码输入计算机存盘，条形码与 保修单一并作为保修凭证。针对竞争对手的劣势，波导公司手机产品应该制定库存补差规定， 彻底打消代理商和零售商的顾忌:如规定 15 天产品补差，给代理商 12 大补差时间，给零售 商 7 天补差时间，让代理商、零售商最大限度避免经营风险，并且向基层零售商倾斜，改变 商家做国外品牌产品只敢放手机模型的局面，加快物流速度，在规模不及竞争对手的情况下， 以速度冲击规模。 结语 本文以波导手机为研究对象，通过运用企业战略管理的各种方法和理念，分析了波导的 发展战略演变和所处的财务困境。由于所能得到的数据资料有限，考虑到定量分析会有较大 的个人主观因素，为此本文主要采取定性的分析，文章结合了所能搜集到的数据，运用了常 用的内外环境分析法，结合了 SWOT 矩阵和顾客矩阵，对波导的转型战略进行探讨，提出了 从差异化战略各方面对波导进行战略转型。最后希望本文能够为进一步研究财务困境转型和 处于财务困境的企业带来一点点的帮助。 【注释】 ① 根据 1998 年实施的股票上市规则，将对财务状况或其它状况出现异常的上市公司的股票交易进行特 别处理，股票报价日涨跌幅限制为 5％。 ② 国际电信联盟(ITU)目前一共确定了全球四大 3G 标准，它们分别是 WCDMA、CDMA2000 和 TD-SCDMA 和 WiMAX, 其 中 TD-SCDMA 标准是由中国大陆独自制定的 3G 标准 。 ③ 本文所谓“黑手机 ”，主要包括以下几种：第一，没有合法进口手续的手机；第二，假冒或者 侵犯他人注册 商标的手机；第三，未 经许可的，国家信息产业部 没有颁发许可证的非法组拼装 的 手 机 ；第四， 在市场上销售的不合格的手机； 第五，盗、抢得来的手机。 ④ 目前，小灵通除日本本土和中国大陆外，中国台湾、越南、泰国也有网络，总用户接近 1 亿。日本小 灵通运营商 Willcom 开发的新一代小灵通技术 XGP 也是日本在 4G 时代的自主技术。 ⑤ Altman 提出的 Z 模型表示为 Z＝0.012*X1＋ 0.014*X2 ＋0.033*X3＋0.006* X4 ＋0.999*X5，其 中 X1＝净营运资金/资产总计、X2 ＝留存收益/资产总计、X3 ＝息税前利润/资产总计、X4 ＝股东 权益合计/负债合计、X5 ＝主营业务收入/资产总计。根据 Altman 的大量实证研究及后来的研究，得 出了 Z 模型的经验判别区域。3.0 及以上，从财务数据来判断，该企业的运营是安全的。财务状况良