院为海尔做的市场链案例已被纳入欧盟案例。 海尔人的目标是用心奉献给民族一个中国人自己的世界级的名牌。 从海尔集团美国建厂看海尔国际化战略 海尔创本土化海尔名牌的过程分为三个阶段,即本土化认知阶段、本土化扎根阶段、本土化 名牌阶段。这就是海尔走向世界的“三部曲” 第一步,按照“‘创牌’而不是‘创汇’”的方针,出口产品开拓海外市场,打“知名度 第二步,按照“先有市场,后建工厂”的原则,当销售量达到建厂盈亏平衡点时,开办 海外工厂,打“信誉度” 第三步,按照本土化的方针,实行“三位一体”的本土发展战略,打“美誉度”。第 步是播种,第二步是扎根,第三步是结果 “三部曲”是实践的发展,与此同时,海尔人对国际化经营的认识也在不断深化。 “先难后易”达到认知—一靠质量让当地消费者认同海尔的品牌。 首先,海尔认为必须在观念上转变传统出口的误区,出口是为了创牌而不仅仅是创汇, 用“海尔一中国造”的著名品牌提升创汇目标 在进入国际市场时,海尔采用“先难后易”战略,先进入欧美等在国际经济舞台上份量 极重的发达国家和地区,取得名牌地位后,再以高屋建瓴之势进入发展中国家,并把使用海 尔品牌作为出口的首要前提条件。海尔冰箱能摆在自己的老师家门口—一德国,靠的是揭下 商标、打擂台的形式建立起的海尔产品高质量的信誉。 2、“三位一体”扎根一一海尔在海外三位一体的结构已在当地扎根。为了实现海尔开拓 国际市场的三个三分之一(国内生产国内销售三分之一,国内生产国外销售三分之一,海外 生产海外销售三分之一)的目标,海尔在海外设立10个信息站6个设计分部,专门开发适 合当地人消费特点的家电产品,提高产品的竞争能力;96年开始,海尔已在菲律宾、印度 尼西亚、马来西亚、美国等地建立海外生产厂。1999年4月份,海尔在美国南卡州的生产 制造基地的奠基标志着海尔集团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔,即设计中心 在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。立足当地融智与融资,发展成本土化的世 界名牌。张瑞敏首席执行官把海尔的这一思路概括为“思路全球化、行动本土化”,思路必 须是全球化的,即使你不去思考全球,全球也会思考你。行动的本土化目的在于加快品牌影 响力的渗透过程。海尔的本土化表现在广告上都应本土化,如海尔在美国的广告语是What the world comes home to,在欧洲则用 Haier and higher 3、超前满足当地消费者的要求创造本土化名牌。海尔实施国际化战略的目标是创出全 球知名的品牌,要创名牌,仅有高质量是不够的,必须和当地消费者的需求紧密结合,而且 要超前满足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证,它既解决了国院为海尔做的市场链案例已被纳入欧盟案例。 海尔人的目标是用心奉献给民族一个中国人自己的世界级的名牌。 从海尔集团美国建厂看海尔国际化战略 海尔创本土化海尔名牌的过程分为三个阶段，即本土化认知阶段、本土化扎根阶段、本土化 名牌阶段。这就是海尔走向世界的“三部曲”： 第一步，按照“‘创牌’而不是‘创汇’”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”； 第二步，按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办 海外工厂，打“信誉度”； 第三步，按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略，打“美誉度”。第一 步是播种，第二步是扎根，第三步是结果。 “三部曲”是实践的发展，与此同时，海尔人对国际化经营的认识也在不断深化。 1、“先难后易”达到认知——靠质量让当地消费者认同海尔的品牌。 首先，海尔认为必须在观念上转变传统出口的误区，出口是为了创牌而不仅仅是创汇， 用“海尔—中国造”的著名品牌提升创汇目标。 在进入国际市场时，海尔采用“先难后易”战略，先进入欧美等在国际经济舞台上份量 极重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，并把使用海 尔品牌作为出口的首要前提条件。海尔冰箱能摆在自己的老师家门口——德国，靠的是揭下 商标、打擂台的形式建立起的海尔产品高质量的信誉。 2、“三位一体”扎根——海尔在海外三位一体的结构已在当地扎根。为了实现海尔开拓 国际市场的三个三分之一（国内生产国内销售三分之一，国内生产国外销售三分之一，海外 生产海外销售三分之一）的目标，海尔在海外设立 10 个信息站 6 个设计分部，专门开发适 合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力；96 年开始，海尔已在菲律宾、印度 尼西亚、马来西亚、美国等地建立海外生产厂。1999 年 4 月份，海尔在美国南卡州的生产 制造基地的奠基标志着海尔集团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔，即设计中心 在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。立足当地融智与融资，发展成本土化的世 界名牌。张瑞敏首席执行官把海尔的这一思路概括为“思路全球化、行动本土化”，思路必 须是全球化的，即使你不去思考全球，全球也会思考你。行动的本土化目的在于加快品牌影 响力的渗透过程。海尔的本土化表现在广告上都应本土化，如海尔在美国的广告语是 What the world comes home to，在欧洲则用 Haier and higher。 3、超前满足当地消费者的要求创造本土化名牌。海尔实施国际化战略的目标是创出全 球知名的品牌，要创名牌，仅有高质量是不够的，必须和当地消费者的需求紧密结合，而且 要超前满足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国