为“评判”。法国著名词典《拉罗斯》( LAROUSSE)解释,“ Discussion”(洽谈)即“讨 论、争议、异议”;而“ Negotiation”(谈判)则为“谈判、协商”。从字面上来讲,“洽 谈”承认分歧,更强调过程,而“谈判”更加注重对分歧的解决,即要寻求一种结果。 2、谈判的定义: 国外的: 第一种:美国著名谈判专家尼尔伦伯格的定义是:“谈判的定义最为简单,而涉及的范 围也最为广泛。每一个要求满足的欲望,每一个需求满足的需求,至少都是诱发人们展 开谈判的潜因。只要人们为了改变相互的关系而交换观点,只要人们为了取得一致而磋 商协议,他们就是在进行谈判。” 第二种:美国谈判专家荷伯.科恩认为:“谈判是知识和努力的汇聚。谈判的目的在于得 到我们需要的,并寻求对方的许可,就是这么简单。” 第三种:美国交易谈判专家威恩巴罗和格莱恩.艾森认为“谈判并不是什么新东西,他 从古到今一直是人们生活中的一个组成部分。实质上,谈判是一种在双方都致力于说服 对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都 有利的协议。” 第四种:《世界知识词典》将谈判解释为:“是现代国际关系中解决争端时经常使用的方 法之一。即在国家间发生争端时,由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交 换意见后谋求双方所争执的问题达成协议。 国内的 第一种:谈判是双方为了消除分歧、改变关系而交换意见,为了取得一致谋求共同利益 和契合利益而磋商协议的社会交往活动。 第二种:所谓谈判就是具有利害关系的双方或多方为谋求一致而进行的协商洽谈的沟通 协调活动。 第三种:所谓谈判是参与各方在一定的时空条件下,为改变和建立新的社会关系,并使为“评判”。法国著名词典《拉罗斯》（LAROUSSE）解释，“Discussion”（洽谈）即“讨 论、争议、异议”；而“Negotiation”（谈判）则为“谈判、协商”。从字面上来讲，“洽 谈”承认分歧，更强调过程，而“谈判”更加注重对分歧的解决，即要寻求一种结果。 2、谈判的定义： 国外的： 第一种：美国著名谈判专家尼尔伦伯格的定义是：“谈判的定义最为简单，而涉及的范 围也最为广泛。每一个要求满足的欲望，每一个需求满足的需求，至少都是诱发人们展 开谈判的潜因。只要人们为了改变相互的关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋 商协议，他们就是在进行谈判。” 第二种：美国谈判专家荷伯.科恩认为：“谈判是知识和努力的汇聚。谈判的目的在于得 到我们需要的，并寻求对方的许可，就是这么简单。” 第三种：美国交易谈判专家威恩.巴罗和格莱恩.艾森认为“谈判并不是什么新东西，他 从古到今一直是人们生活中的一个组成部分。实质上，谈判是一种在双方都致力于说服 对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都 有利的协议。” 第四种：《世界知识词典》将谈判解释为：“是现代国际关系中解决争端时经常使用的方 法之一。即在国家间发生争端时，由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交 换意见后谋求双方所争执的问题达成协议。” 国内的： 第一种：谈判是双方为了消除分歧、改变关系而交换意见，为了取得一致谋求共同利益 和契合利益而磋商协议的社会交往活动。 第二种：所谓谈判就是具有利害关系的双方或多方为谋求一致而进行的协商洽谈的沟通 协调活动。 第三种：所谓谈判是参与各方在一定的时空条件下，为改变和建立新的社会关系，并使