前言:要想了解和掌握一门学科的知识体系就必须首先横向的考察该学科在整个知识体 系当中所处的位置,即与其他学科的联系与区别。其次纵向的从这门学科的发展历史开 始考察。我们这门课的名称是商务谈判,就是说我们要学习的对象是关于商务谈判的 般知识,了解商务谈判的概念、原理、一般规则和程序、策略技巧等等。那么我们横向 的考察就是从学科体系上给她归个类,即商务谈判学隶属于谈判学的一个分支,而谈判 学是一个交叉学科,近年来,学术界对其定位还在争议之中尚未下定论,但多数人认为 其应当属于公共关系学科。纵向的考察就是在谈判学体系中考察商务谈判作为其分支所 体现出来的共性和个性。那么我们首先就要来了解一下什么是谈判、谈判学、谈判学科, 然后才能在此基础上进一步认识商务谈判的所具有的个性特点 举例说明:要想认识人,就必须先认识动物,因为认识动物中进化出来的一个特殊分支 第一讲谈判和谈判学科 第一节谈判的含义与特点 谈判的基本含义 谈判的历史同人类的发展历史一样悠久,在人类和动物分化之后,可一说就出现了 谈判活动。随着人类社会的进步和文明程度的提高,存在于人类交往活动中的谈判活动 也越来越频繁,形式也越来越复杂。 “谈判”这个概念外延很宽泛,不仅包括国家之间的、企业之间的大型正式谈判, 而且也包括各种非正式场合的协商和交涉,更多的谈判发生在我们的日常生活中。世界 最佳谈判手,美国著名谈判专家荷伯.科恩说“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人 都有可能成为谈判者。”而这正是谈判活动普遍性之所在。 提问:那么到底什么是“谈判”呢?我们如何定义“谈判”呢? 、“谈判”的词源学解释:谈判有许多同义词,例如:洽谈、会谈、会务、商谈、对话 磋商、协商等等。这些次实质上大同小异,与谈判在本质上没什么区别。我国工具书《辞 海》的解释为“洽”为“谢赫、和睦”之意:;“谈”为“讲论、彼此对话”;“判”解释前言：要想了解和掌握一门学科的知识体系就必须首先横向的考察该学科在整个知识体 系当中所处的位置，即与其他学科的联系与区别。其次纵向的从这门学科的发展历史开 始考察。我们这门课的名称是商务谈判，就是说我们要学习的对象是关于商务谈判的一 般知识，了解商务谈判的概念、原理、一般规则和程序、策略技巧等等。那么我们横向 的考察就是从学科体系上给她归个类，即商务谈判学隶属于谈判学的一个分支，而谈判 学是一个交叉学科，近年来，学术界对其定位还在争议之中尚未下定论，但多数人认为 其应当属于公共关系学科。纵向的考察就是在谈判学体系中考察商务谈判作为其分支所 体现出来的共性和个性。那么我们首先就要来了解一下什么是谈判、谈判学、谈判学科， 然后才能在此基础上进一步认识商务谈判的所具有的个性特点。 举例说明：要想认识人，就必须先认识动物，因为认识动物中进化出来的一个特殊分支。 第一讲 谈判和谈判学科 第一节 谈判的含义与特点 一、谈判的基本含义 谈判的历史同人类的发展历史一样悠久，在人类和动物分化之后，可一说就出现了 谈判活动。随着人类社会的进步和文明程度的提高，存在于人类交往活动中的谈判活动 也越来越频繁，形式也越来越复杂。 “谈判”这个概念外延很宽泛，不仅包括国家之间的、企业之间的大型正式谈判， 而且也包括各种非正式场合的协商和交涉，更多的谈判发生在我们的日常生活中。世界 最佳谈判手，美国著名谈判专家荷伯.科恩说“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人 都有可能成为谈判者。”而这正是谈判活动普遍性之所在。 提问：那么到底什么是“谈判”呢？我们如何定义“谈判”呢？ 1、“谈判”的词源学解释：谈判有许多同义词，例如：洽谈、会谈、会务、商谈、对话、 磋商、协商等等。这些次实质上大同小异，与谈判在本质上没什么区别。我国工具书《辞 海》的解释为“洽”为“谢赫、和睦”之意；“谈”为“讲论、彼此对话”；“判”解释