守邯郸,一国之力也抵抗不了秦军的进攻,赵孝成王于是匆忙派使臣向各国求援,主要 是向大国楚国和齐国救援。这个背景介绍就是告诉大家这次谈判的目的就是:请求楚国 或齐国派出援兵,鉴于当时的情形可以说没有谈判的底线,愿意付出任何代价来实现谈 判的目的。平原君赵胜担负了向楚王和齐王请求救兵的使命。赵胜为赵惠文王同母弟, 惠文王晚年和孝成王时为国相。平原君喜欢养士,他家中的门客常有数千人。在出使楚 国请救兵时,平原君决定在门客中选文武双全的20人一同人楚,可是选来选去,只选 出19人,还差一人,怎么挑选都不如意。这时,有个叫毛遂的门客直走到平原君面前 对平原君说:"我听说你要和楚国合纵救赵,准备带20位门人入楚,现在少一人,请把 我补上吧!"平原君对毛遂说:"你已入我门下三年多,有才能的人都像锥尖一样早冒了头, 可我还没有听人称赞过你,我也没有听说谁讲你有什么本领?你去楚国一定无助于我, 留下来吧。"毛遂回答说:"我之所以没有像锥尖一样冒头,是因我不愿与平庸之人争宠, 我入楚不仅像锥尖一样冒头,整个锥子都将露出来。"平原君听了,很赏识毛遂的胆识, 于是接受了毛遂的自荐,带着毛遂等20人去楚国。这是谈判的准备,主要说的是人才 的准备,也就是说对参与谈判者的挑选。 到了楚国以后,平原君在楚国宫廷上与楚王商谈合纵抗秦之事,从早上一直谈到中 午也无结果。站在廷堂下的门客们知道请楚王出兵救邯郸的事已无希望,十分着急。这 时谈判已经陷入僵局,谈判即将破裂。平原君先挑选的19人一筹莫展,毛遂于是按着 剑把,急促登上宫廷,对平原君说“联合抗秦的事两句话就可以决定了。你们从早上谈 到中午,尽谈些家常之事,不谈大事,这是什么道理!”楚王知道毛遂这是在暗斥自己 因为楚王不愿派兵救赵,就时时打断平原君的话,把话题不时往家常事上拉,此刻见毛 遂如此重重地旁敲侧击自己,就厉声呵斥道:“还不下去!我这是与你的主人谈话,你有 什么资格上廷。”毛遂按着剑把趋向楚王,怒目逼视厉声说道:“大王如此呵斥我,是凭 着楚国人多势大。现在在这十步之内,大王就不能依恃人多势大的优势了,你的性命就 握在我的手里。”楚王吓得魂不附体,不知所措。以发怒的形式震慑住了谈判对手守邯郸，一国之力也抵抗不了秦军的进攻，赵孝成王于是匆忙派使臣向各国求援，主要 是向大国楚国和齐国救援。这个背景介绍就是告诉大家这次谈判的目的就是：请求楚国 或齐国派出援兵，鉴于当时的情形可以说没有谈判的底线，愿意付出任何代价来实现谈 判的目的。平原君赵胜担负了向楚王和齐王请求救兵的使命。赵胜为赵惠文王同母弟， 惠文王晚年和孝成王时为国相。平原君喜欢养士，他家中的门客常有数千人。在出使楚 国请救兵时，平原君决定在门客中选文武双全的 20 人一同人楚，可是选来选去，只选 出 19 人，还差一人，怎么挑选都不如意。这时，有个叫毛遂的门客直走到平原君面前， 对平原君说："我听说你要和楚国合纵救赵，准备带 20 位门人入楚，现在少一人，请把 我补上吧!"平原君对毛遂说："你已入我门下三年多，有才能的人都像锥尖一样早冒了头， 可我还没有听人称赞过你，我也没有听说谁讲你有什么本领?你去楚国一定无助于我， 留下来吧。"毛遂回答说："我之所以没有像锥尖一样冒头，是因我不愿与平庸之人争宠， 我入楚不仅像锥尖一样冒头，整个锥子都将露出来。"平原君听了，很赏识毛遂的胆识， 于是接受了毛遂的自荐，带着毛遂等 20 人去楚国。这是谈判的准备，主要说的是人才 的准备，也就是说对参与谈判者的挑选。 到了楚国以后，平原君在楚国宫廷上与楚王商谈合纵抗秦之事，从早上一直谈到中 午也无结果。站在廷堂下的门客们知道请楚王出兵救邯郸的事已无希望，十分着急。这 时谈判已经陷入僵局，谈判即将破裂。平原君先挑选的 19 人一筹莫展，毛遂于是按着 剑把，急促登上宫廷，对平原君说“联合抗秦的事两句话就可以决定了。你们从早上谈 到中午，尽谈些家常之事，不谈大事，这是什么道理!”楚王知道毛遂这是在暗斥自己， 因为楚王不愿派兵救赵，就时时打断平原君的话，把话题不时往家常事上拉，此刻见毛 遂如此重重地旁敲侧击自己，就厉声呵斥道：“还不下去!我这是与你的主人谈话，你有 什么资格上廷。”毛遂按着剑把趋向楚王，怒目逼视厉声说道：“大王如此呵斥我，是凭 着楚国人多势大。现在在这十步之内，大王就不能依恃人多势大的优势了，你的性命就 握在我的手里。”楚王吓得魂不附体，不知所措。以发怒的形式震慑住了谈判对手