氏族或部落来解决,或者由各个氏族相互解决,血族复仇仅仅当作一种极端的、很少的 应用的手段。”恩格斯的论述说明在原始社会的中后期人们解决冲突、缓解纷争主要是 通过非武力的手段来进行的。不管当时的人们又没有意识到,实际上他们已经在开始应 用谈判了。这种为了解决生存和发展的需要首先出现的谈判主要民间事务谈判 原始社会晚期到奴隶社会中后期,由于社会生产力水平的进一步提高,社会剩余财 富的进一步扩大,部族之间、奴隶主之间争夺土地、财富的战争接连不断,因此谈判活 动也逐渐多了起来。而在这一时期产生的主要是解决安全需要的军事谈判和政治谈判活 动 例如,我国的战国时期七雄争霸,大大小小的战争进行了483次,朝(chao)聘盟 会(指小的诸侯国向大的诸侯国进贡、朝拜或者建立联盟的会议、会见等)进行了450 次。每一个诸侯无论强弱,要保住自己的诸侯国,就必须要不断地进行谈判,以结成联 盟或者寻求庇护,因为每一个诸侯国都没有强大到足以和其他所有的诸侯国同时作战的 实力,因此,争雄的局面才一直延续到秦的强大并进而统一六国才结束。在这一时期, 国与国之间的谈判活动是非常的频繁,有人专门就研究了如何进行谈判,并以教人此类 技巧为生,他们在当时被称为“说客、辩士”。战国时期的公孙衍与张仪都是有名的“辩 士”,用今天的话来说就是谈判专家。一纵一横,其辩才声震天下,所谓“一怒而诸侯 惧,安居而天下息”。他们个人之所以会产生这样的效应,就是因为由他们杰出的辩才 所体现出来的高超的谈判水平,正所谓“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百 万之师。”(周朝的国宝,据说一鼎就要九万人才能扛动,而九鼎则需九九八十一万人才 能抬动的国宝,用于形容一个人的口才和智慧的重要作用。) 例二:下面我想用一个大家都听说过的成语来具体的讲解一下谈判。“毛遂自荐”这个 成语,它出自于《史记平原君虞卿列传》,长平之战(秦国大将白起打败了赵国的将军 赵括并且卑鄙的坑杀了赵国军队投降的俘虏达40万之众)之后的第二年,秦军乘胜围 攻赵国的都城邯郸。赵国在长平之战中丧失精兵45万多人,大伤元气,纵使倾全力死氏族或部落来解决，或者由各个氏族相互解决，血族复仇仅仅当作一种极端的、很少的 应用的手段。”恩格斯的论述说明在原始社会的中后期人们解决冲突、缓解纷争主要是 通过非武力的手段来进行的。不管当时的人们又没有意识到，实际上他们已经在开始应 用谈判了。这种为了解决生存和发展的需要首先出现的谈判主要民间事务谈判。 原始社会晚期到奴隶社会中后期，由于社会生产力水平的进一步提高，社会剩余财 富的进一步扩大，部族之间、奴隶主之间争夺土地、财富的战争接连不断，因此谈判活 动也逐渐多了起来。而在这一时期产生的主要是解决安全需要的军事谈判和政治谈判活 动。 例如，我国的战国时期七雄争霸，大大小小的战争进行了 483 次，朝（chao）聘盟 会（指小的诸侯国向大的诸侯国进贡、朝拜或者建立联盟的会议、会见等）进行了 450 次。每一个诸侯无论强弱，要保住自己的诸侯国，就必须要不断地进行谈判，以结成联 盟或者寻求庇护，因为每一个诸侯国都没有强大到足以和其他所有的诸侯国同时作战的 实力，因此，争雄的局面才一直延续到秦的强大并进而统一六国才结束。在这一时期， 国与国之间的谈判活动是非常的频繁，有人专门就研究了如何进行谈判，并以教人此类 技巧为生，他们在当时被称为“说客、辩士”。战国时期的公孙衍与张仪都是有名的“辩 士”，用今天的话来说就是谈判专家。一纵一横，其辩才声震天下，所谓“一怒而诸侯 惧，安居而天下息”。他们个人之所以会产生这样的效应，就是因为由他们杰出的辩才 所体现出来的高超的谈判水平，正所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百 万之师。”（周朝的国宝，据说一鼎就要九万人才能扛动，而九鼎则需九九八十一万人才 能抬动的国宝，用于形容一个人的口才和智慧的重要作用。） 例二：下面我想用一个大家都听说过的成语来具体的讲解一下谈判。“毛遂自荐”这个 成语，它出自于《史记.平原君虞卿列传》，长平之战（秦国大将白起打败了赵国的将军 赵括并且卑鄙的坑杀了赵国军队投降的俘虏达 40 万之众）之后的第二年，秦军乘胜围 攻赵国的都城邯郸。赵国在长平之战中丧失精兵 45 万多人，大伤元气，纵使倾全力死