、商务谈判终结的判定 、商务谈判结果的各种可能 、商务谈判结束的方式 第七章商务谈判中的价格谈判 1.教学基本要求 本章硏究商务谈判中的价格谈判,分别研究报价的依据和策略、价格解释和价格评论及其运 用、价格磋商中的讨价还价及其让步方式等 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 通过本章的学习,要求掌握价格谈判过程的基本策略运用和基本技巧:报价依据和策略、价 格评论和技巧等。熟悉商务谈判中价格谈判的基本理论知识。了解商务谈判让步方式的组合原则。 3教学重点和难点 教学重点是报价的依据和策略,及价格磋商。教学难点是价格磋商中讨价还价策略 4.教学内容 第一节报价的依据和策略 、影响价格因素 价格谈判中的价格关系 、价格谈判的合理范围 四、报价策略 第二节价格解释 、价格解释 二、价格评论 第三节价格磋商 、卖方与买方的价格目标 、讨价策略 、还价策略 四、讨价还价中的让步策略 第八章商务谈判签约 1.教学基本要求一、商务谈判终结的判定 二、商务谈判结果的各种可能 三、商务谈判结束的方式 第七章 商务谈判中的价格谈判 1.教学基本要求 本章研究商务谈判中的价格谈判，分别研究报价的依据和策略、价格解释和价格评论及其运 用、价格磋商中的讨价还价及其让步方式等。 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 通过本章的学习，要求掌握价格谈判过程的基本策略运用和基本技巧：报价依据和策略、价 格评论和技巧等。熟悉商务谈判中价格谈判的基本理论知识。了解商务谈判让步方式的组合原则。 3.教学重点和难点 教学重点是报价的依据和策略，及价格磋商。教学难点是价格磋商中讨价还价策略。 4.教学内容 第一节 报价的依据和策略 一、影响价格因素 二、价格谈判中的价格关系 三、价格谈判的合理范围 四、报价策略 第二节 价格解释 一、价格解释 二、价格评论 第三节 价格磋商 一、卖方与买方的价格目标 二、讨价策略 三、还价策略 四、讨价还价中的让步策略 第八章 商务谈判签约 1.教学基本要求