本章研究商务谈判签约,重点考察经济合同、涉外商务合同的内容要求以及合同签订的一般 程序 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 通过本章学习要求掌握的标准是,能正确操作和鉴别正误,即能鉴别谈判行为的正误及所签 合同的正误,能依据法律签订一个规范、有效的合同。熟悉商务谈判签约中的合同规范和法律约 束。了解相关的交际礼仪与签约仪式的常识。 3教学重点和难点 教学重点是合同的签订。教学难点是合同文本的撰写和审核。 4.教学内容 第一节合同法与经济合同 法人 二、经济合同的订立 三、合同管理与违约责任 第二节涉外商务合同 、涉外商务合同的特殊性 二、涉外商务合同的结构 三、涉外商务合同的订立与履行 四、涉外商务合同的转让、变更、解除与终止 五、涉外商务合同纠纷的处理 第三节合同的签订 合同文本撰写前的准备工作 二、合同文本的撰写和审核 三、签字仪式的安排和交际交往 第九章商务谈判策略 1.教学基本要求 本章探讨商务谈判策略,主要介绍了依据商务谈判进程、地位、对方作风、对方性格等方面 的应对策略。 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 通过对本章的学习要求掌握根据对谈判具体情况的分析,能比较准确地选择和运用相应的谈本章研究商务谈判签约，重点考察经济合同、涉外商务合同的内容要求以及合同签订的一般 程序。 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 通过本章学习要求掌握的标准是，能正确操作和鉴别正误，即能鉴别谈判行为的正误及所签 合同的正误，能依据法律签订一个规范、有效的合同。熟悉商务谈判签约中的合同规范和法律约 束。了解相关的交际礼仪与签约仪式的常识。 3.教学重点和难点 教学重点是合同的签订。教学难点是合同文本的撰写和审核。 4.教学内容 第一节 合同法与经济合同 一、法人 二、经济合同的订立 三、合同管理与违约责任 第二节 涉外商务合同 一、涉外商务合同的特殊性 二、涉外商务合同的结构 三、涉外商务合同的订立与履行 四、涉外商务合同的转让、变更、解除与终止 五、涉外商务合同纠纷的处理 第三节 合同的签订 一、合同文本撰写前的准备工作 二、合同文本的撰写和审核 三、签字仪式的安排和交际交往 第九章 商务谈判策略 1.教学基本要求 本章探讨商务谈判策略，主要介绍了依据商务谈判进程、地位、对方作风、对方性格等方面 的应对策略。 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 通过对本章的学习要求掌握根据对谈判具体情况的分析，能比较准确地选择和运用相应的谈