电子商务设计师教程（第3版） 个电子交易集市，提供大家一起交易的地方，在流程方面，由单向交易发展到双 向交易，随着订单的复杂性增强，互动性更加丰富，沟通协调也增强。 ·第四阶段：协同商务。在此阶段中，扩大了企业运作的范围，在作业流程中引入 了事前、事中、事后流程，除了注重自己企业运作的内部流程，还通过上下游一 起协商合作的一种商业合作，市场更加透明化。 4)B2B的盈利模式 (1)会员费。企业通过第三方电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网 站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成 为我国B2B网站最主要的收入来源。 (2)广告费。网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主 要收入来源。这一领域的典型代表有TOXUE外贸网、阿里巴巴、ECVV等。 (3)竞价排名。企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己 的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序做相应 调整。 (4)增值服务。B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独 特的增值服务，包括企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等。 例如现货认证，由于电子采购商比较重视库存，就产生了针对电子采购行业的这样一个 特殊的增值服务。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，是搜索引擎优化的一种， 企业都比较感兴趣。所以，可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针 对性的增值服务。 (5)线下服务。其主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会，供应商和采购商面 对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这种方式。期刊主要是关于行业资讯等信息， 期刊里也可以植入广告。环球资源的展会现己成为重要的盈利模式，占其收入的三分之 一左右。而ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。 (6)商务合作。它包括广告联盟、行业协会合作、传统媒体的合作等。广告联盟通 常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，国内做得比较成熟的 几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。 (7)按询盘付费。它区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国 际贸易的企业按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。 其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。“按 询盘付费”有四大特点：零首付、零风险：主动权、消费权：免费推、针对广；及时付、 便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万元，一年都收不回成本”的风险，零 投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在 线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应 商手里。8 电子商务设计师教程（第 3 版） 个电子交易集市，提供大家一起交易的地方，在流程方面，由单向交易发展到双 向交易，随着订单的复杂性增强，互动性更加丰富，沟通协调也增强。 • 第四阶段：协同商务。在此阶段中，扩大了企业运作的范围，在作业流程中引入 了事前、事中、事后流程，除了注重自己企业运作的内部流程，还通过上下游一 起协商合作的一种商业合作，市场更加透明化。 4）B2B 的盈利模式 （1）会员费。企业通过第三方电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为 B2B 网 站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成 为我国 B2B 网站最主要的收入来源。 （2）广告费。网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是 B2B 电子商务网站的主 要收入来源。这一领域的典型代表有 TOXUE 外贸网、阿里巴巴、ECVV 等。 （3）竞价排名。企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己 的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序做相应 调整。 （4）增值服务。B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独 特的增值服务，包括企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等。 例如现货认证，由于电子采购商比较重视库存，就产生了针对电子采购行业的这样一个 特殊的增值服务。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，是搜索引擎优化的一种， 企业都比较感兴趣。所以，可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针 对性的增值服务。 （5）线下服务。其主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会，供应商和采购商面 对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这种方式。期刊主要是关于行业资讯等信息， 期刊里也可以植入广告。环球资源的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之 一左右。而 ECVV 组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。 （6）商务合作。它包括广告联盟、行业协会合作、传统媒体的合作等。广告联盟通 常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，国内做得比较成熟的 几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。 （7）按询盘付费。它区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国 际贸易的企业按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。 其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。“按 询盘付费”有四大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、 便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万元，一年都收不回成本”的风险，零 投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在 线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应 商手里